終端導(dǎo)購人員是“鐵打的營盤流水的兵”，流動(dòng)率高是公認(rèn)的事實(shí)。如何能將沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的終端導(dǎo)購人員迅速打造成超級(jí)導(dǎo)購，是很多店迫切需要解決的問題。下面的導(dǎo)購速成三步曲，是零售終端的最佳實(shí)踐之一，可供零售終端的各位老板借鑒參考。

第一步，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”

對(duì)大多數(shù)導(dǎo)購“新兵蛋子”來說，要迅速上手，最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品沒有感覺，沒有激情的話，導(dǎo)購很難買出自己的產(chǎn)品。道理很簡單，連自己都不喜歡的東西，怎能奢望顧客喜歡？怎能打動(dòng)顧客？怎能讓顧客掏腰包？對(duì)生手來說，在眾多的食品品種和口味中，讓導(dǎo)購自主選擇一款自己最喜歡的產(chǎn)品，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品“自由戀愛”。自己挑選的產(chǎn)品，自己介紹起來，是最有激情的。

第二步，讓導(dǎo)購與產(chǎn)品之間“真情對(duì)白”

這是一個(gè)非常實(shí)用的方法。讓導(dǎo)購新手對(duì)自己“自由戀愛”的產(chǎn)品，進(jìn)行虛擬的實(shí)戰(zhàn)模擬。每天讓導(dǎo)購對(duì)自己選定的產(chǎn)品，進(jìn)行最少半個(gè)小時(shí)以上的推介，中間沒有人打斷，必須將此款產(chǎn)品的成分、功能、賣點(diǎn)都介紹出來，如果介紹的時(shí)間不足半小時(shí)，就讓導(dǎo)購進(jìn)行自罰――就地做五十個(gè)俯臥撐。連續(xù)訓(xùn)練一個(gè)月以上，導(dǎo)購新手肯定對(duì)自己的產(chǎn)品滾瓜爛熟、如數(shù)家珍。

第三步，對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行“獎(jiǎng)勵(lì)刺激”

對(duì)大多數(shù)導(dǎo)購來講，如果實(shí)現(xiàn)“零的突破”，可對(duì)新導(dǎo)購設(shè)置“零突破大禮包”，制定梯度式的激勵(lì)措施，給新導(dǎo)購以成功的動(dòng)力。類似的“獎(jiǎng)勵(lì)刺激”措施會(huì)激勵(lì)導(dǎo)購生手迅速的成長。生意不等人，店面要靠導(dǎo)購人員的自然成長。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)導(dǎo)購人員來點(diǎn)“拔苗助長”，讓生手迅速“催熟”，能給店面快速地帶來真金白銀的效益。