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小型童裝店補貨技能
孕嬰童店中的童裝加盟小店也是在市場中一個個小型買手,那店主們又該如何從整體對自己的小店統(tǒng)籌才能盈利呢,除了選貨童裝店的補貨也是一門技術。
第一步,首先收集幾個主要基礎數(shù)值,先統(tǒng)計累計銷售數(shù)量(自上貨日起),然后計算庫存數(shù)量(店鋪+中心倉庫),統(tǒng)計上柜日期。
第二步,以上柜日期計算出銷售周數(shù),也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù),然后用累計銷售數(shù)量除以銷售周,這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。
第三步,用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量,即得出剩余庫存銷售周,剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數(shù)量的貨,以及按照工廠或供貨商的補貨速度,追加訂單是否來得及。
淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量,但絕不能減少進貨頻率。旺季是品牌童裝加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么,如何面對旺季?也四個字:“大步流星”,旺季最怕缺貨,不是總部缺貨,而是品牌童裝加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量;淡季過來的人,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做,也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是:淡季過后旺季不敢補貨,旺季過后淡季胡亂補貨。如何做對換季?季節(jié)性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣很多,不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的就是后面虧的。其實也是四個字:“先走為快”,來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨,在季節(jié)結束前二個月先撒貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時,天還很冷,有的店已上太陽鏡了;中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾了?傊旱尽〔娇熳,旺季—大步流星,換季—先走為快。