我們通過對孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進行分析就會發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費者有幾大消費特點：

1、 從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以孕嬰童門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

2、 愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產(chǎn)品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

3、 虛榮心強：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。

4、 不差錢：消費檔次與自身消費能力并不匹配，在孩子身上消費不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費群體購物檔次高于高消費群體的現(xiàn)象。

所以，孕嬰童門店的促銷管理可以遵循以下策略進行：

一、 以提升客流量為目標的促銷策略：

例如，換季的時候可以做“童裝”促銷，節(jié)假日可以做“進門有禮”的促銷活動，針對個別品項與品類可以做“秒殺”促銷；因為這樣可以吸引更多的消費者參與，增加門店人氣。

二、 以提升客單價為目標的促銷策略：

例如，“積分兌換”與累計銷售額“買贈”與“抽獎”等促銷活動的設計。

三、 以增強消費者粘性為目標的促銷策略：

例如，空包裝兌換、銷售積分、購物券返還、預存有禮等促銷活動的開展。

四、 以提升門店品牌影響力為目標的促銷策略：

例如，會員日促銷，店慶促銷，寶寶秀、孕婦秀等促銷活動的開展，以及以服務廣大消費群體為目標的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動的開展，可以有效的提升門店的影響力，與消費者構成互動。

五、 以新客戶拓展為目標的促銷策略：

例如，“購物券”派贈、“進店有禮”、免費服務日/項目(嬰兒游泳、洗浴、理發(fā))等項目的推出等。

六、以重點品項推廣為目標的促銷策略：

例如，針對新品的試用反饋促銷，針對高毛利產(chǎn)品的買贈促銷，針對流通產(chǎn)品的特價與打折促銷等。

同時，孕嬰童門店的促銷活動一定要注意規(guī)避簡單的打折與促銷買贈，尤其是要注意針對新產(chǎn)品要避免簡單的打折與本品買贈；因為在消費者未能形成對某一品牌、產(chǎn)品的價格與價值定位時，簡單的本品買贈與打折只能降低產(chǎn)品的價值與檔次，而不會推動銷量的提升。

另外，促銷活動的管理不是某一單項促銷活動的實施與推出，要注意促銷策略的有效組合與促銷活動的連貫性。