開童裝店，首先做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服；三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。下面和大家分享這么幾條童裝店進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)。

一、進(jìn)貨種類齊全

社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時(shí)，很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時(shí)間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會(huì)來買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤(rùn)更高，資金占用也少。

二、童裝商品價(jià)值

買貨是送禮的人和買給自己的孩子穿的這兩個(gè)人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個(gè)很大的需求，大多是包裝精美的禮盒之類�？善鋵�(shí)送禮給大孩子的更多，孩子過生日或各種節(jié)日。人們感謝有孩子的家庭也會(huì)送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童也懷念兒童生活，也就會(huì)到店給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會(huì)購買。這類人常常喜歡買成套的衣服，價(jià)格稍高一點(diǎn)也可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會(huì)首先看是不是舒服和洗起來方便，很多穿著不方便的服是不會(huì)考慮購買的。

三、進(jìn)貨品種及計(jì)劃

貨一定要全，小童、中童、大童都必須有。送禮最多的是小童中童。大童和大一般都是給自己的孩子選購的。女童和男童的衣服比例要適當(dāng)，一般女童會(huì)多一些，比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的一般多進(jìn)短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。T恤要進(jìn)在家穿的和涼爽的類型，也要有正式穿的紳士一些的。記住，進(jìn)貨時(shí)千萬別只按照自己的喜好，因?yàn)轭櫩偷南埠枚际俏寤ò碎T的。外貿(mào)服裝的款式其實(shí)都是很和諧。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有大致的計(jì)劃，如按照年齡分、按照上下裝或套裝分等。什么時(shí)候、哪一類缺貨了，記得要隨時(shí)補(bǔ)貨。

在童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，首先不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換，當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

再者，不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場(chǎng)上的新手，如果做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財(cái)了，接下來用說你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他所能做的只是為你更換次品。

最后應(yīng)認(rèn)識(shí)到，批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了，批發(fā)商不可能在批發(fā)價(jià)上再給你打個(gè)8折。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。

四、童裝號(hào)碼要全

開始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，款式越多越好。但是每款的數(shù)量不用太多，只要號(hào)碼齊全就夠了。顧客進(jìn)來時(shí)要告訴他掛的只是個(gè)別的，號(hào)碼都有，詢問是多大的孩子并向他推薦。進(jìn)店里來的人一般都會(huì)購買，就是因?yàn)樨浂嘭浫�。顧客自己都挑遍了，服�?wù)又那么熱情，不買也不好意思。此外，經(jīng)營者的心態(tài)要好。比如在售貨時(shí)一定要心情好，疲累煩躁顧客能感覺到，銷售額也就一定不會(huì)好。情緒越差，生意會(huì)越差，經(jīng)營者應(yīng)該深刻體會(huì)做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的道理。

五、進(jìn)貨渠道

全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場(chǎng)！童裝不比嬰兒用品，可以委托配送中心配送，因?yàn)榭钍礁�新�(lián)Q代很快，經(jīng)營童裝的業(yè)主，必需要自己進(jìn)貨。

六、兩種選擇

假如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要考慮做單一品牌，走盟的路線，借助廠家的力量開拓市場(chǎng)；假如當(dāng)?shù)叵�費(fèi)能力普通，無所謂品牌，只更適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式；但有一個(gè)前提需要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)！

七、注意事項(xiàng)

產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。