席卷全球的金融危機(jī)讓童裝行業(yè)也難以獨(dú)善其身，受到的沖擊不小。最直接的反映便是－－眾多加盟商老板比以前更關(guān)注庫(kù)存、更重視對(duì)庫(kù)存的前期預(yù)防。

但部分童裝品牌廠商對(duì)訂貨會(huì)仍存在一定的誤區(qū)，比如：訂貨會(huì)的培訓(xùn)要“鼓勵(lì)”加盟商多訂貨，訂貨量越大越好；訂貨會(huì)要避免對(duì)以前庫(kù)存的分析，要回避庫(kù)存的產(chǎn)生，這樣加盟商就不會(huì)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)生恐懼；要對(duì)品牌高唱“贊歌”，吸引更多的新加盟者……

作為具備職業(yè)道德的專業(yè)講師，我拒絕了以上的要求。首先從加盟商的角度，即使一時(shí)被“忽悠”多訂了貨，在當(dāng)季的實(shí)際銷(xiāo)售中產(chǎn)生了大量庫(kù)存，損失慘重，再笨的人也知道下次不這樣訂貨了或干脆不做這個(gè)童裝品牌！那么對(duì)于品牌廠家來(lái)講，這也是“唇亡齒寒”的事，必然的結(jié)果－－這個(gè)加盟商所在的市場(chǎng)萎靡或徹底退出該市場(chǎng)！對(duì)于培訓(xùn)的講師來(lái)說(shuō)，嚴(yán)重破壞職業(yè)信譽(yù)，長(zhǎng)期以往，沒(méi)有學(xué)員會(huì)信任該講師的職業(yè)道德和專業(yè)度了！

其實(shí)，對(duì)于一個(gè)做童裝的加盟老板來(lái)講，最關(guān)注的是如何提升店鋪經(jīng)營(yíng)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的呢？純利潤(rùn)＝銷(xiāo)售額－成本費(fèi)用－庫(kù)存，在店鋪不增加和所經(jīng)營(yíng)的品牌不改變的條件下，成本費(fèi)用基本上沒(méi)有什么變化，改變純利潤(rùn)的是兩個(gè)主要指標(biāo)：銷(xiāo)售額／庫(kù)存，因此，童裝店鋪的加盟商要盡量提升銷(xiāo)售額和降低庫(kù)存比率才能真正有效地讓自己的荷包“鼓起來(lái)”。

庫(kù)存－－是所有做童裝人的痛苦，只有將庫(kù)存控制在安全范圍內(nèi)，才能有效保障自己的純利潤(rùn)。要控制庫(kù)存，就必須分析庫(kù)存的根源，并找到對(duì)應(yīng)的措施手段。不能“因噎廢食”，害怕庫(kù)存就不深入分析其根源，也不敢訂貨，甚至不敢做童裝。

另外，童裝經(jīng)營(yíng)者選擇品牌加盟，主要依據(jù)該廠家的貨品、加盟政策、服務(wù)支持、品牌在市場(chǎng)的知名度美譽(yù)度等要素來(lái)進(jìn)行判斷，也不會(huì)因?yàn)槟撑嘤?xùn)講師贊美某品牌，就盲從性去加盟，大多數(shù)加盟商是比較理性地看待品牌的。所以，作為品牌廠家所要做的，不是依靠一種短期行為，如讓某講師去“忽悠”加盟商，而是扎實(shí)地練好“內(nèi)功”，用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去培養(yǎng)加盟商、培養(yǎng)市場(chǎng)、培養(yǎng)品牌！