開一家母嬰用品店最主要的就是搞好經營，經營的辦法有很多，今天小編就為你來介紹，開一家母嬰用品店做好促銷的三大紀律。

一大紀律：贈品設計莫隨意

一些企業(yè)至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然 的。這就是為什么我們經常在很多促銷活動中都時�？吹降哪切┣�篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴重后果。

贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。但是有一些企業(yè) 卻沒拿著當回事兒，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，你說你送一個塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機頂端做擺設嘛，上面再印上你得品牌名稱，這不是一舉 兩得嗎，由于贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送！

所以你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈 的有效，贈的有“理”。

忠告：贈品與產品本身得內在關聯性是贈品促銷得一條鐵律，不相關的贈品等于白送！

二大紀律：贈品一定要易拿

我們知道，顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來人往的賣場內外，大多數顧客往往都是來去匆匆，而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務”等手段了。 這也就是為什么我們在賣場里常常聽得到拉攏顧客的開場白就是“這是雅芳專柜，做護理免費”；“買就送”；的原因了。

一些企業(yè)在他的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品，買就有機會！”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買，準 備獲得一點額外收獲，結果當顧客買了產品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途 就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對品牌沒什么好印象。

對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷現場派贈品時，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了，口舌也費了 最后還使品牌在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢！

忠告：獎品和贈品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費者沒了耐煩心轉身走人，你的促銷還有多少效果？

三大紀律：贈品價值別夸大

有的廠家為了招徠顧客，常常把贈品的價值故意夸大，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元；一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產品買回家后一琢磨，這不就值兩三 塊錢嗎，嗨，結果買貨的價格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費者對品牌還能有什么好印象呢？

廉價的贈品不如不送，一些產品在促銷時準備了大量的贈品，在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲，買就送！”可是當顧客興沖沖的趕到現場時才大失所望。原來所 謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效，可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。

的確，在消費品促銷當中，我們的促銷贈品一般來說價值都不會太大，按照我的經驗來講，如果是激勵立即購買的贈品，一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右；其他非即時激勵的促銷贈品一般 只會占到商品本身價值的3%—5%的樣子，不要忘了，我們的顧客經過這近二十年的市場經驗培養(yǎng)，早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊的顧客了，現在的他們對于商品的價值感已經 具有了非常準確的評估能力，特別是在日常消費品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話，危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求實際上是對品牌形象的維 護。

忠告：適當夸大贈品價值是完全有必要的，這樣會在一定程度上增加消費者“物有所值”得感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。