在當(dāng)今社會，很多人都看中了外貿(mào)童裝店所蘊(yùn)含的商機(jī)。外貿(mào)童裝店鋪目前在市場上不是很多，而且投資也不大，風(fēng)險相對較小。那么，這樣的一個商機(jī)確實是非常的值得大家去很好的對待的。要是能夠把握好自己的銷售關(guān)，相信您的生意是不會不好的。

第一，售貨員首先要對產(chǎn)品全然了解。

顧客需要幾歲的小孩的衣服，你要在幾秒鐘之內(nèi)都找到并一一推薦。顧客進(jìn)入店里時的第一反應(yīng)是不同的。有的人可能怕衣服太貴，如果你很熱情地問她，要多大小孩的?會把她嚇到。她會說我先看看。這樣的顧客就不要跟在后面了，給她留有空間。讓她自己先選擇。逐漸的你看到她拿著哪款，就告訴她價格。慢慢的她就會問你了，幾歲的在哪里?男孩子的在哪里?等等，總之讓顧客進(jìn)到店里先感到舒服。

第二，顧客埋怨太貴或者貨不好時，要沉住氣。

開始我聽到這樣的，也總是不舒服。后來就發(fā)覺，嫌貨的是買貨的。不要和她爭辯。拿一些更便宜的讓她選擇對比。解釋給她這里的貨源知識。比如廠家統(tǒng)一配貨，而且是國外訂單的余單，質(zhì)量好但是廠家已經(jīng)賺了錢了，所以其實是很便宜的相對成本來說就出了。國外品牌的面料有保證，不退色變形起球等。如果有問題，回來換等。還有不砍價的原因，我們是連鎖店，可以辦會員卡累計多少會打折。但是如果你的店沒有專賣店的氣氛，就很難做到這點。顧客肯定要和你砍價的。就干脆不定統(tǒng)一價格。但是也基本上要價差不多，降也都是幾元錢。否則過高的價適合流動人群特別大的地方，能載一個是一個，可是童裝店吸引的都是老顧客。不適合做。

第三，要公正的站在顧客的角度推薦。

衣服大不適合孩子穿，就如實說。即使沒有小的也要這樣做。不要讓顧客感覺就是為了推銷出去，什么的都說好。每款服裝的優(yōu)缺點都如實說。誠懇是吸引顧客的很重要的因素。很多顧客是沒有自己的主意的。這時售貨員的專業(yè)性就很重要。這樣你能幫助顧客決定和選擇。

現(xiàn)在很多媽媽都太會給孩子買衣服，所以在選購?fù)�裝的時候大多會詢問店員的意見，這個時候，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就顯得格外重要了。