想要成功開一家玩具店的最重要要素有兩個(gè)：1，選址；2，定位。這兩個(gè)要素是相互影響，相互關(guān)聯(lián)的，即你在定位一個(gè)玩具店時(shí)應(yīng)該考慮其地段選址，相反你在選址時(shí)應(yīng)該考慮好你的玩具店的定位。

一、玩具店地址分析：

（1）按玩具店所處地段的特征來劃分，我們可以把他劃分為以下幾類：

1、商業(yè)中心區(qū)。這種地段一般是一個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心或者鬧市區(qū)，該地段商業(yè)活動(dòng)頻繁，日常銷售額也較高。如商場的專柜和超市的專售區(qū)域就是典型的代表，這樣的玩具店鋪?zhàn)饨疠^高，且每個(gè)商場和超市的潛規(guī)則較多，一般費(fèi)用較高，資金多的用戶可以考慮此類玩具店鋪；

2、社區(qū)周邊地區(qū)�，F(xiàn)在這類玩具店鋪比較多，社區(qū)人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧玩具店鋪的頻率相對高，且社區(qū)附近的孩子較多，很容易直接面對使用用戶。這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有，會有較多的顧客，對選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證玩具店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。此類玩具店鋪的特點(diǎn)是租金相對較少，比較適合剛開始創(chuàng)業(yè)人員，如果是在自家社區(qū)門口開玩具店，更可以節(jié)約成本，帶來一些熟客。

3、特色專業(yè)街。玩具店鋪處在這類街道上，一般是當(dāng)?shù)赜凶约旱奶厣�的街道，平時(shí)客流量大，光顧玩具店鋪的顧客就相對多。但一個(gè)街道，地方自然不小，所以還要考慮他的人流分別，同一個(gè)街道其客流量也相差很大，還有其地形或交通的影響因素，如果是個(gè)交通要道，雖然來往車輛不少，但顯然不是玩具店地址的最佳地段。

4同類玩具店鋪聚集的街區(qū)。對玩具這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的玩具店鋪好些，比如嬰童玩具店，童裝玩具店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。

5、人們聚集或聚會的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會吸引那些休閑娛樂的人到玩具店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品，人們就會因在別的買不到而買下它而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，因此，這些方面開一家時(shí)尚休閑類的禮品玩具店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開玩具店也是很好的選擇。

（2）按玩具店周邊人群劃分，我們可以做出以下分析：

1，婦幼保健院等其它一些兒童醫(yī)院附近地段：適合開0-3歲年齡段為主的嬰童玩具店。一般嬰童玩具店的裝修都比較高檔，客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價(jià)位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。

2，幼兒園、托兒所附近：3-6歲為主。目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。一般情況下是小孩主動(dòng)要求買，而大人在一般情況下都會允許，故產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價(jià)位為主�？梢越Y(jié)合一些兒童喜聞樂見的動(dòng)漫類的題材。