在探討交流之前，先請(qǐng)各位嬰童從業(yè)者回答幾個(gè)問(wèn)題？

1、每個(gè)節(jié)日您促銷(xiāo)了沒(méi)有？

2、您還在為招聘和使用導(dǎo)購(gòu)苦惱嗎？您還在為您的員工流動(dòng)而煩惱嗎？

3、目前，您開(kāi)了幾家店？

4、您每個(gè)店有多少會(huì)員？您的會(huì)員分類(lèi)了嗎？

5、您現(xiàn)在考慮擴(kuò)張還是收縮？

6、您到每天會(huì)有接不完的電話嗎？

7、您和廠家或代理的關(guān)系如何？

下面和大家分享七個(gè)方面的問(wèn)題：

一、老板的野心和事業(yè)成正比，我們中國(guó)有句古話：普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。

1、大規(guī)模增加會(huì)員，我覺(jué)得老板應(yīng)以率土之濱莫非王臣的雄心讓自己的銷(xiāo)售范圍影響幾條街道、幾個(gè)小區(qū)、整個(gè)市區(qū)；讓盡可能多的消費(fèi)者成為我們的會(huì)員……

2、擴(kuò)張：普天之下莫非王土，開(kāi)盡可能多的店面，占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)，不斷有新店在裝修……借力打力的眼光，他山之石可以攻玉。老板們要借助品牌發(fā)展壯大自己，這符合著名戴安娜王妃原理（戴安娜一介平民，嫁給查爾斯才成為王妃）。

3、不斷學(xué)習(xí)和改善的心態(tài)，晚上躺在床上閉眼想當(dāng)天得失，把未來(lái)想成功（模擬未來(lái)要做事情的場(chǎng)景，像導(dǎo)演一樣把想做的事情導(dǎo)演成功）；把過(guò)去的失敗想成功（回憶自己的失敗，想想從頭再來(lái)時(shí)怎么做，多想幾遍，下次做的時(shí)候就會(huì)犯更少錯(cuò)誤）。

二、嬰童商品特點(diǎn)和幾種促銷(xiāo)手段

1、消費(fèi)群體：盯孕婦肚子，想別人寶寶！給胎兒的爺爺奶奶、姥姥姥爺（外公外婆）做推銷(xiāo)！還要給七大姑八大姨做推銷(xiāo)，留心處處皆客戶，隨心所欲做業(yè)務(wù)。要有點(diǎn)職業(yè)病的樣子，時(shí)時(shí)刻刻盯著自己的消費(fèi)者。

2、店面選址：首選婦幼保健站、婦產(chǎn)科醫(yī)院附近；其次，大型小區(qū)、大型幼兒園附近；物以類(lèi)聚，人以群分，在這些地方胎兒會(huì)集中變成嬰兒，嬰兒會(huì)集中變成兒童。套用毛主席的話，從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去。

3、營(yíng)銷(xiāo)推廣：從胎兒抓起，從給孕婦做培訓(xùn)，講解產(chǎn)品開(kāi)始--這就是培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)的作用就是讓孕婦、產(chǎn)婦、母親及親戚們把讓我購(gòu)買(mǎi)變成我要購(gòu)買(mǎi)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)也改變購(gòu)買(mǎi)行為。

4、和醫(yī)院談聯(lián)合促銷(xiāo)：好孩子公司曾把用品專柜設(shè)在青島市一個(gè)醫(yī)院里；石家莊第四醫(yī)院為每一個(gè)在該院出生的小孩贈(zèng)送一個(gè)嬰兒床；河北邢臺(tái)市好孩子代理為每一位在市醫(yī)院生產(chǎn)的母親一束鮮花……大家一起想想他們的銷(xiāo)量？有消費(fèi)者需求的地方都可以搞聯(lián)合促銷(xiāo)。

5、和著名的生日蛋糕店做聯(lián)合促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)商品送生日蛋糕，購(gòu)買(mǎi)生日蛋糕送商品等；或和攝影機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)東西送寶寶百歲或生日藝術(shù)照等；沒(méi)有做不到，只有想不到。拉登死了，都能為我們的品牌做廣告，不信請(qǐng)您百度搜索“拉登代言童鞋”！

我的名言：留心處處皆客戶，專注（腦子里不停想）到處能促銷(xiāo)！

1、品牌是什么？

品牌是什么呢？我們的用戶就是蝴蝶，品牌就是鮮花，永遠(yuǎn)都是蝴蝶尋找鮮花，這就是品牌。有一定知名度、有一定美譽(yù)度、有一定市場(chǎng)份額、有一定消費(fèi)群體。

2、選擇品牌好處：能減少?gòu)V告投入，廠家已做了不少鋪墊；能提升店主經(jīng)營(yíng)能力，向廠家學(xué)習(xí)其成功的地方；能縮短成功時(shí)間，廠家已做成功；不要我說(shuō)的太多，品牌是每個(gè)廠家、商家、消費(fèi)者追求的東西。人們對(duì)品牌癡迷、熱戀、永不放棄。我從nikekids出來(lái)快2年啦，每天還能平均接到1個(gè)加盟nikekids的電話，這說(shuō)明了品牌，特別是大品牌所具備的無(wú)窮魅力！比張?bào)阌甑乃囆g(shù)照還有魅力！

3、品牌加盟特點(diǎn)：準(zhǔn)入門(mén)檻較高，要求統(tǒng)一形象，進(jìn)貨折扣較高，越是知名品牌合作條件越苛刻。我們選擇合作品牌首選背景深厚，空白市場(chǎng)較多的品牌。成熟的品牌早為別人占有，就像美女一般都早嫁一樣，當(dāng)然也有離婚的，但是不一定能輪的上我們。

別忘了：好的品牌=印鈔機(jī)�。�！

四、選擇好的商品組合：商品是最重要的東西，商品的組合有幾個(gè)要點(diǎn)：

1、盡量以綜合店面為主，涵蓋母嬰類(lèi)一類(lèi)商品或多類(lèi)商品；

2、高中低價(jià)位結(jié)合，外形一樣，品牌一樣，但價(jià)格分別為68元的98元的奶瓶陳列在一起，68元的有可能在短時(shí)間內(nèi)售罄。

3、高利潤(rùn)和高銷(xiāo)量產(chǎn)品結(jié)合，開(kāi)店必須有人氣，價(jià)位低的商品會(huì)給店鋪增加不少人氣。大型超市準(zhǔn)會(huì)經(jīng)常推出比市場(chǎng)上便宜0.05分-0.1元的雞蛋來(lái)吸引消費(fèi)者，老太太們總會(huì)早起去排隊(duì)，這就是人氣，我把它稱為超市的雞蛋理論。當(dāng)然，買(mǎi)便宜雞蛋的老太太會(huì)不知不覺(jué)去買(mǎi)超市一些高利潤(rùn)的商品。

4、快消（奶粉等）和耐用（鞋服等）消費(fèi)品結(jié)合；母乳比較少的媽媽總會(huì)購(gòu)買(mǎi)大品牌的奶粉，奶粉消費(fèi)快，媽媽就經(jīng)常來(lái)，來(lái)的次數(shù)多啦，一些耐用消費(fèi)品也會(huì)在店里消費(fèi)。當(dāng)然，這里店主必須要像王永慶賣(mài)米一樣，誰(shuí)家的奶粉快吃完啦，一定要提前打電話，主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)或送貨上門(mén)。

5、考慮連帶銷(xiāo)售，奶粉+奶瓶+其他商品。店主進(jìn)貨時(shí)要想著一下子賣(mài)好幾件貨，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)也要有這種附帶銷(xiāo)售。（西安宏興乳業(yè)有限公司內(nèi)訓(xùn)）