目前，零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家�，F(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢：受工業(yè)直銷的影響和市場競爭的壓力，越來越多的零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說零售商的所有商品都可以通過產(chǎn)銷直接見面來解決，事實上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營中，相當(dāng)多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進貨渠道。

精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家批發(fā)商那里進貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進貨渠道。

批發(fā)商五花八門，零售商選擇和利用時，須謹(jǐn)慎從事。一般來講，應(yīng)該注意以下幾個方面的問題。

(1)批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營效益好、商品暢銷的商店。

(2)批發(fā)商是否把自己批發(fā)額的增長，寄托于零售業(yè)的興旺發(fā)達，為零售商而多方考慮，誠實經(jīng)營，講究信譽。

(3)批發(fā)商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務(wù)，以便為零售商減輕存貨負(fù)擔(dān)。

(4)批發(fā)商是否可為零售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業(yè)情報等方面的資詢服務(wù)。

選擇批發(fā)商時，要權(quán)衡供貨單位所處距離的遠(yuǎn)近，從經(jīng)濟合理原則出發(fā)，節(jié)省費用，提高效益。

選擇批發(fā)商不宜太多，以便能同某些批發(fā)商建立長久關(guān)系。從長遠(yuǎn)看，長久關(guān)系可以保證零售商的貨源穩(wěn)定，并可從進貨單位那里得到適當(dāng)幫助。