開個(gè)母嬰用品加盟店怎么樣?孕嬰用品加盟行業(yè)，在國(guó)內(nèi)起步較晚，卻是一枝新秀，發(fā)展迅速，前景遠(yuǎn)大。很多人看到了這一商機(jī)，想要加入母嬰行業(yè)，這一行業(yè)真的好做嗎?

開個(gè)母嬰用品加盟店怎么樣?開母嬰用品加盟店的利潤(rùn)：

答：奶粉類一般毛利為15%-30%之間(因品牌不同毛利率也不同)。紙尿褲類毛利偏低，副食品類毛利偏低(10%-15%)。除此之外，毛利相對(duì)穩(wěn)定偏高。毛利率的計(jì)算方式：[毛利率=市場(chǎng)價(jià)(零售價(jià))-進(jìn)貨價(jià)/零售價(jià)×100%]。該行業(yè)的毛利率平均一般在20%—35%之間。

母嬰用品加盟店產(chǎn)品分類：

奶粉、副食、保健品、紙尿褲、童車、童床、洗護(hù)用品、日常用品、玩具、圖書、音響、孕產(chǎn)類、服裝類、內(nèi)衣類、紀(jì)念品類、禮品類、早教類、小家電類等。

開個(gè)母嬰用品加盟店如何賺錢?

開個(gè)母嬰用品加盟店關(guān)鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯(cuò)。不過(guò)，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說(shuō)也要數(shù)十萬(wàn)。因此不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區(qū)，既有數(shù)萬(wàn)常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。而具體在社區(qū)的哪個(gè)位置也有講究。

開個(gè)母嬰用品加盟店關(guān)鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購(gòu)物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過(guò)5個(gè)品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長(zhǎng)期上不來(lái)，就要果斷下架。

開個(gè)母嬰用品加盟店關(guān)鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導(dǎo)流向

分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì);奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu);嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過(guò)陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。

開個(gè)母嬰用品加盟店關(guān)鍵四：促銷贈(zèng)品要有“價(jià)值感”

促銷活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買欲。不過(guò)，促銷門檻要合適，過(guò)高顯得沒(méi)有誠(chéng)意，過(guò)低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí)，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)。玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

在我們的日常工作中，都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，開個(gè)母嬰用品加盟店在經(jīng)營(yíng)管理方面也會(huì)有很多問(wèn)題，但是要不斷去解決問(wèn)題，小店才能越來(lái)越好。