童裝加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之一：“盟主總是在賺我的錢(qián)”

比如，有些童裝加盟商在營(yíng)建單店的過(guò)程中，對(duì)于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認(rèn)為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢(qián)，認(rèn)為盟主是借“配送”之名行一些物品的強(qiáng)制推銷(xiāo)之實(shí)。

事實(shí)上，確實(shí)有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢(qián)的。但是，按照規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢(qián)在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購(gòu)流程上的更專(zhuān)業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購(gòu)要好得多。

大量的事實(shí)已經(jīng)顯示，如果加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)采購(gòu)的話，那么因?yàn)槿鄙俨少?gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、缺少商業(yè)誠(chéng)信的歷史證明、人員的貪污等因素的存在，反而會(huì)可能導(dǎo)致所采購(gòu)的東西價(jià)高而質(zhì)次，同時(shí)也會(huì)存在包括結(jié)款時(shí)間縮短、驗(yàn)貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問(wèn)題。而且，這樣做還會(huì)直接損害特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性。

加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之二：“我就是老板，我說(shuō)了算”

這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對(duì)總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在商業(yè)上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，單店一開(kāi)業(yè)，剩下的就是童裝加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么？加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我投資的，我是當(dāng)然的老板�。∵@是非常錯(cuò)誤的心態(tài)。

童裝加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。因此，自主性、創(chuàng)新性過(guò)分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之三：“我是消費(fèi)者”“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”

這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則過(guò)分依賴盟主。

童裝加盟商們認(rèn)為，他們既然出了錢(qián)，花費(fèi)了比較大的代價(jià)（比如加盟金、權(quán)益金等特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）“購(gòu)買(mǎi)”了特許人的特許權(quán)，那么他們就是特許人的“成功”和“生意”這個(gè)“商品”的“消費(fèi)者”。既然是“消費(fèi)者”，那么，“讓顧客百分百滿意”、“顧客就是上帝”等商家針對(duì)消費(fèi)者的一些觀念就會(huì)自然地在加盟商的內(nèi)心滋生。

我要提醒加盟商的是，加盟商和消費(fèi)者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。消費(fèi)者可以向購(gòu)買(mǎi)商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護(hù)、修理商品的基本知識(shí)，但加盟商生意的經(jīng)營(yíng)卻是要在盟主的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨(dú)立完成的，因此，學(xué)會(huì)并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費(fèi)者心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

這種心態(tài)也從另一個(gè)角度說(shuō)明，作為盟主，也應(yīng)該從加盟關(guān)系的一開(kāi)始就清晰、準(zhǔn)確地向加盟商傳遞這種意識(shí)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候果斷地給加盟商斷奶，讓他自己學(xué)會(huì)獨(dú)立走路，你只需在后面提供監(jiān)護(hù)和支持就好，而絕不能替他走路。盟主代替加盟商走路的結(jié)果注定是雙敗的結(jié)局，這種做法也是和特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式的本質(zhì)、初衷和優(yōu)勢(shì)源不相符合

加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之四：“有培訓(xùn)就夠了，不需要細(xì)讀手冊(cè)”

作為加盟商，僅僅接受培訓(xùn)是不夠的，還應(yīng)積極、經(jīng)常、仔細(xì)地閱讀和學(xué)習(xí)盟主精心編制的系列手冊(cè)。這樣做的**個(gè)原因是加盟商不可能全部記住盟主在給自己培訓(xùn)時(shí)的內(nèi)容，是人就會(huì)有遺忘；第二個(gè)原因是盟主的手冊(cè)的內(nèi)容是經(jīng)常更新的；第三個(gè)原因就是古語(yǔ)所說(shuō)的“溫故而知新”。

手冊(cè)作為特許人所編制的一系列用于指導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督、考核、介紹特許經(jīng)營(yíng)體系并使之順利運(yùn)營(yíng)的文件，是特許人對(duì)于自己的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的全面性的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、創(chuàng)意、狀況等的總結(jié)、創(chuàng)造與升華，是特許人工業(yè)產(chǎn)權(quán)和/或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物化形式。從形成過(guò)程來(lái)講，這些手冊(cè)的編制和完善需要特許人全體人員的上下努力、需要幾代人的辛苦付出，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的更新和修改，特許人為之付出了大量的人力、物力和財(cái)力等資源，因此，這樣一套凝聚了特許人企業(yè)心血的系列化手冊(cè)對(duì)于特許人和加盟店成功經(jīng)營(yíng)的意義是生死攸關(guān)的。而加盟商拿到了這些寶貝，卻將之束之高閣樓，實(shí)在是不應(yīng)該。

加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之五：“不能告訴盟主我的真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”

向盟主隱瞞或提供虛假的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個(gè)毛病，當(dāng)然，加盟商之所以這么做的原因有很多，比如對(duì)于按照營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)等的比例來(lái)收取權(quán)益金的特許經(jīng)營(yíng)體系而言，加盟商就常常做假以少交或甚至不交權(quán)益金；比如有的加盟商認(rèn)為這是自己的高度商業(yè)秘密，不愿意讓特許人知道；等等。

但是這些加盟商卻忽略了一點(diǎn)，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和特許人之間的關(guān)系。收不上來(lái)費(fèi)用的特許人會(huì)很惱火，所以他就要么會(huì)加大力度地對(duì)加盟商進(jìn)行審查和監(jiān)督，要么就干脆在給加盟商的后續(xù)支持上偷工減料，前者會(huì)造成雙方關(guān)系的緊張以及雙方的管理成本的增加，后者則會(huì)明顯地不利于加盟商的生意。長(zhǎng)此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的雙方都沒(méi)有好處，是一個(gè)雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害**的往往不是特許人，卻是加盟商。

童裝加盟商的常見(jiàn)的不正確心態(tài)之六：“還是自家的親朋好友最可靠”

加盟商在自己的童裝加盟店的用人上，往往會(huì)把人員的“可靠性”放在**位，而把能力等放在其后。實(shí)際上，把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的**標(biāo)準(zhǔn)倒也無(wú)可厚非，但問(wèn)題是，如果把“可靠性”認(rèn)為就是等同于自己的親朋好友，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

關(guān)于家族企業(yè)的毛病已經(jīng)在太多的文章、論著和場(chǎng)合中討論得很多了，我也不想在這里重復(fù)地羅嗦。我要提醒加盟商的是，親朋好友未必可靠。事實(shí)上，根據(jù)我所了解的眾多案例，很多加盟商的親朋好友在店內(nèi)擔(dān)任職務(wù)時(shí)，都有貪污、瀆職等情況的發(fā)生，而且他們仗著自己的特殊身份，自以為比其余的員工有著天然的優(yōu)越感，這種優(yōu)越感既對(duì)他自己是種不好的放縱，也對(duì)別的員工的工作積極性造成了不利的影響。因此，加盟商在選人、用人上，還是要以能力為先，以關(guān)系友誼為后，切不可把好好的生意變成了一個(gè)親朋好友們肆意妄為的場(chǎng)所。那樣的話，加盟商的失敗幾乎就是注定的。

加盟商的成功取決于多種因素，包括總部的支持和加盟商自身的努力，以及外部的客觀條件的具備等，但其中很重要的一條就是：加盟商要想使自己的成功概率更高，先擺正自己的心態(tài)吧。