過(guò)去，傳統(tǒng)服裝的成功經(jīng)驗(yàn)是營(yíng)銷、渠道、連鎖加盟，但童裝市場(chǎng)與之有所不同。童裝還會(huì)細(xì)分為 個(gè)小段，嬰童、小童、中大童。每個(gè)階段都有不同的產(chǎn)品特征，如安全性、舒適性、運(yùn)動(dòng)保護(hù)性、趣味 性、美觀等等，并且在消費(fèi)決策上由長(zhǎng)輩決策和長(zhǎng)輩參與決策，以及自己決策等特征，童裝的成功，有一個(gè)先決條件，就是足夠了解市場(chǎng)，足夠了解消費(fèi)者需求。

然而，2011年服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)~12049億元，比上年增長(zhǎng)94.7%，預(yù)計(jì)11~2014年，中國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)~15195億元，其中服裝是最受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)購(gòu)商品之一，成為網(wǎng)上零售的第一大門類，占整個(gè)市場(chǎng)的的27%。另有數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)1.87億人，占中國(guó)PC網(wǎng)民的41.6%。在上網(wǎng)時(shí)問(wèn)分配上，在線購(gòu)買和銷售(包括團(tuán)購(gòu))是增長(zhǎng)速度第二快的活 動(dòng)，僅次于微博。電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，已反復(fù)被業(yè)內(nèi)提及。童裝作為服裝行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，暫時(shí)還未形成足夠有市場(chǎng)號(hào)召力和影響力的絕對(duì)大品牌，還處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期階段，這也使得童裝在電子商務(wù)方面仍很大的發(fā)展空間。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的70后、80后如今已經(jīng)為人父母，成為購(gòu)買童裝主體。他們受教育程度更高，追求時(shí)尚，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了多數(shù)人生活消費(fèi)的主要方式。童裝企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)這一趨勢(shì)，銷售渠道和營(yíng)銷方式都需要結(jié)合電子商務(wù)作出必要的改變。

電商出身的綠盒子對(duì)童裝電子商務(wù)更是給予了高度認(rèn)可。綠盒子負(fù)責(zé)人表示，非�？春猛�裝電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。綠盒子現(xiàn)在主要還是在線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，其中尤以淘寶網(wǎng)為主，占總銷售的70%。在線上童裝品牌的戰(zhàn)場(chǎng)中，暫時(shí)還沒(méi)有能與綠盒子比肩的品牌。與線下銷售相比，無(wú)區(qū)域限制也是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)之一，通過(guò)電子商務(wù)可以有效地滲透三四線市場(chǎng)，從綠盒子目前的銷售額來(lái)看，三四線市場(chǎng)貢獻(xiàn)也不小。