互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，各行各業(yè)都進(jìn)入了飛速發(fā)展階段，母嬰電商也不例外。目前，母嬰電商除了集中在傳統(tǒng)的奶粉、尿布、營(yíng)養(yǎng)輔食等標(biāo)準(zhǔn)品類之外，其邊界正在不斷擴(kuò)大至孕育服務(wù)、智能穿戴設(shè)備等等，在母嬰電商的風(fēng)口下，母嬰電商面臨的痛點(diǎn)也不容忽視。

一、用戶獲取成本高 需要每年拉新

母嬰行業(yè)都有著準(zhǔn)確的受眾人群定位，然而具體受眾人群卻是十分不固定。母嬰行業(yè)的定義是從孕期到6歲，特別是3歲以下。因此對(duì)于一個(gè)母嬰電商平臺(tái)而言，用戶的生命周期也就是七八年，未懷孕的用戶，以及孩子超過(guò)6歲的用戶，對(duì)這個(gè)行業(yè)基本上是零關(guān)注。

口袋育兒創(chuàng)始人麥田曾打了一個(gè)很形象的比方：做母嬰網(wǎng)站，就像割韭菜一樣，永遠(yuǎn)是一茬茬的，每年都需要割一次。因此，對(duì)于母嬰電商發(fā)展來(lái)說(shuō)，用戶獲取成本較高，而且需要每年拉新。

二、隔代養(yǎng)育

值得注意的點(diǎn)是，由于工作的繁忙，大多數(shù)的爸爸媽媽并沒(méi)有太多時(shí)間帶孩子。目前，孩子通常是隔代養(yǎng)育，而婆婆奶奶對(duì)育兒軟件的使用程度多少，則要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

三、區(qū)隔化 發(fā)展速度慢

母嬰行業(yè)的一大特色即為3歲孩子的媽媽，主要只會(huì)關(guān)心3歲及3+歲孩子的相關(guān)內(nèi)容，她基本不會(huì)關(guān)心1歲的寶寶用啥東西。這種由寶寶年齡產(chǎn)生的區(qū)隔化特點(diǎn)，把母嬰行業(yè)生生分割成了一個(gè)個(gè)小塊，母嬰網(wǎng)站要快速做大規(guī)模，難度就非常大。

四、品類單一 供應(yīng)鏈管控難

一方面，多數(shù)母嬰電商品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類，以紙尿褲為例，在電商領(lǐng)域的平均毛利只有3%，這些標(biāo)準(zhǔn)品類的毛利率極低，在有錢有勢(shì)的綜合平臺(tái)的夾縫中生存，垂直玩家的競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。

另一方面，在一線母嬰品牌商面前，多數(shù)新起的母嬰創(chuàng)業(yè)則并不具備談判的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，特別是海淘業(yè)務(wù)中，假貨問(wèn)題非常致命。

雖說(shuō)當(dāng)前母嬰市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，母嬰企業(yè)也應(yīng)正視發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的一些不利因素，并根據(jù)這些問(wèn)題制定出科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略，最終在母嬰電商領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。