葉平是孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺——童商網(wǎng)的創(chuàng)辦人，服務(wù)于嬰童行業(yè)已經(jīng)有十多年的時間，對孕嬰童行業(yè)、嬰童店、市場營銷、經(jīng)營管理等方面有著獨到的見解，曾加培訓(xùn)過嬰童行業(yè)很多人，而且有著很多經(jīng)典語錄，下面一起來了解一下葉平老師對于市場營銷的獨到見解吧。

1、多敵者多友，無敵者無友，想做好市場，你就要有樹敵的勇氣。

2、銷售不是賣，而是幫顧客買。

3、嬰童店缺的不是商品，而是能賣掉的商品。

4、營銷不是忽悠，渠道不是你的倉庫。營銷的本質(zhì)是“幫客戶掙錢”，分銷的本質(zhì)是“幫客戶找下線”，銷售的本質(zhì)是“幫客戶購買”。

5、做業(yè)務(wù)的，拍自己胸脯的是慫貨，拍別人桌子的是無能，拍客戶肩膀的才是高人。

6、孕嬰童行業(yè)四大寶：謝宏的腦袋，葉平的嘴，店老板的錢袋子，業(yè)務(wù)員的腿。

7、“三點式”業(yè)務(wù)人員格言：“做人要臟一點，理想要少一點，欲望要多一點”（客戶不一定有理想，但肯定有欲望）。穿上三點，天下無敵。

8、做客戶的秘訣：給名送錢，跟第二名分錢，掙第三名的錢（打個比喻就是：“跟名調(diào)情，跟第二名上床，跟第三名結(jié)婚”）。

9、拍胸脯的人最不靠譜，輕易許諾的人從不兌現(xiàn)，逮誰就喊兄弟的肯定是叛徒。

10、做業(yè)務(wù)的就怕兩種人：一種是喝酒象喝茶的人，一種是喝茶象喝酒的人。

11、錢袋決定腦袋：不要琢磨客戶的“腦袋”，你要琢磨她們的“錢袋”。腦袋怎么想的不重要，錢袋響不響才重要。

12、廠家為什么要參加行業(yè)展會？無非是告訴大家我還活著，而且小日子還不錯。

13、離錢近點，離是非遠(yuǎn)點；離葉老師近點，離工商稅務(wù)遠(yuǎn)點。

14、和人多在一起，人多就是錢多。

15、把貨賣給窮人賺錢多，因為窮人多；把貨賣給富人賺錢少，因為富人少。

16、對品牌而言，得成都者得川渝，得川渝者得天下。川渝能賣，全國賣火。

17、什么是“定位”？定位就是你是男的，就不能是女的；是老的，就不能是小的。定位就是舍得，放棄一萬成就一個。好的市場定位、產(chǎn)品定位可謂“不怕一萬，就怕萬一�！�

18、天才都是很笨的。天才品牌都知道自己的局限，知道少就是多，小就是大，做一個商品門類就做到最好。而真正的笨蛋往往看起來很無所不能，做了內(nèi)衣就敢做外出服，做了奶瓶就敢做奶粉，做了奶粉就敢做紙尿褲。剛開始是無所不能，最后注定演變成“無惡不做”------因為你絕不可能在每個領(lǐng)域都做到最好，這是不是“做惡”？記住葉老師的話，市場沒有捷徑，最近的路最遠(yuǎn)。出來混，遲早要還的。

19、什么叫業(yè)務(wù)高手？連葉平老師《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》都沒看過，也敢跑到店里忽悠？真正的高手不是到店里推銷，而是教客戶怎么開店。客戶學(xué)會怎么賣，她才會怎么買（“買”=進(jìn)你的貨。）。

20、反復(fù)學(xué)過葉平老師《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》的業(yè)務(wù)人員，下到嬰童店時，通常會受到老板這樣的接待：坐-請坐-請上座，茶-好茶-上好茶。憑啥？敬你懂行！

21、所謂銷售，就是幫客戶買--請善用你的專業(yè)幫助客戶成功。

22、成功其實就是成功率，你收集的客戶資料越多，每天陌生拜訪越多，被拒絕越多，失敗越多，敗后總結(jié)越多，成交自然最多。所以，失敗率決定成功率，失敗越多者成功越多。

23、99%的人習(xí)慣對任何次推銷說拒絕，沒有人喜歡跟陌生人打交道。她的拒絕與你有無魅力和你的商品是否暢銷沒有絕對的關(guān)系，她只是習(xí)慣性就這么做了；所以，多拜訪兩次，混個臉熟比什么都重要。

24、因為不是面對面，而是在電話和QQ等虛擬情境中，誰都可以隨意拒絕別人，因而你更要讓自己的聲音聽起來富有獨特魅力，聞聲如見其人，豈能讓客戶隨意關(guān)起溝通之門。

25、再大的老板，再小的店員，都需要你的噓寒問暖，節(jié)假日的手編短信，天氣突變的殷切叮嚀，堅冰也能融化，何況客戶？槍炮能征服一個國家，但唯有關(guān)愛才能征服人心。

26、所謂的“拒絕”，只是客戶想看看你會怎么反應(yīng)，花錢的人都一樣，不會隨隨便便把錢交給一個自己不了解的人，一個沒耐心的人，一個沒責(zé)任心的人。請你鼓起勇氣，一次不行二次，七次不行就八次，就是要證明給客戶看：“千萬不要低估我，我不是他們！”

27、客戶買的不是商品，而是賣商品的人。

28、客戶進(jìn)了競品的貨，更要恭喜你，因為只有這樣她才知道對手的服務(wù)是真的不行，你的機會才會更好--大獻(xiàn)殷勤的時候是不是終于來了？

29、人是善變的，尤其是每個月都要面對幾百個廠家的老板娘們；想讓她不變心，就要幫她把銷量做上去--用金鎖鏈把她綁起來。

30、對方不合作也要對ta好，讓客戶心存歉疚；對你抱愧的人越多，將來幫你的人就會越多，惟有如此你才能辦大事成大業(yè)。

31、沒有一個客戶喜歡無知的人--不懂開店，不熟悉行業(yè)，不了解市場，即使天天電話，日日糾纏，您又能幫助客戶什么？您有這個臉丟，有這個差旅費浪費，為什么不讓您的業(yè)務(wù)人員多看看葉老師的《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》。打個比方，嬰童店是女的，廠家是男的，男追女你總得知道女人喜歡啥？業(yè)務(wù)人員未經(jīng)任何開店培訓(xùn)，就敢跑到店里推銷，是不是霸王硬上弓，不帶這樣玩的。您不懂店，您憑什么賣貨給開店的人？

32、銷售的真諦既不是“給”，也不是“要”，而是“先給后要”。業(yè)務(wù)高手其實和情圣沒兩樣，在開口之前，往往先給了很多。

33、對廠家來說，代理商是老婆，幫你掙錢、省錢，卻撈不著個好臉色；加盟商是情人，幫你花錢、費錢，但千嬌百媚讓你疼。

34、大品牌是“雞”，誰有錢都能上；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是別人的；小品牌是“老婆”，過日子還行，就是拿不出手。

35、女人的年齡，廠家的銷售，能說出來的都是假的。女人年齡總往小說，廠家的銷售額總往大吹。

36、（幽我們自己一默，請勿對號入座）在孕嬰童行業(yè)混的好的廠家，大多屬于三種人：種，流氓；第二種，無產(chǎn)者；第三種，流氓無產(chǎn)者。為了出名，舒淇把衣服一件件脫掉；為了出更大的名，又把衣服一件件穿回來。窮人立志，富人立品，賺到錢的我們，混社會起碼也要穿條內(nèi)褲吧。

37、客戶的貨款，女人的乳溝，擠擠總是有的。

38、跟客戶談合同時要像“貴婦”，拿腔拿調(diào)的一方總會占點便宜；跟客戶合作時要像“蕩婦”，會“調(diào)情”的公司業(yè)績才好。（別想歪了，呵呵）

39、【往事一則】葉老師23歲時，托關(guān)系混入廣東半球電器合肥辦事處，做了40天業(yè)務(wù)員。某日，上門拜訪安徽無為百貨大樓百貨部，雙方互換名片，小葉看著名片寒暄：“林經(jīng)理，您貴姓？”語畢，滿屋笑翻。

更不幸此事被公司領(lǐng)導(dǎo)知悉，小葉終因“懦弱無能罪”遭辭退，再無臉面面對家鄉(xiāng)父老，從此遠(yuǎn)遁廣州。

40、【往事一則】2009年某月，葉老師應(yīng)邀為蘭州曹林講課，一時興起，破口大罵“法國雞蛋圓”達(dá)半小時之久，會上近300聽眾皆嘻嘻壞笑，再一看曹總面無人色，冷汗直飆--哦，他老人家是“法國雞蛋圓”甘肅總代理。

葉平，一個孕嬰童行業(yè)很多人都知道的名字，對于孕嬰童行業(yè)發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn)，開啟了孕嬰童行業(yè)新的發(fā)展，全國范圍內(nèi)，葉老師培訓(xùn)過的嬰童店老板多達(dá)2萬余人，現(xiàn)場培訓(xùn)或通過《嬰童店專用培訓(xùn)光碟》間接培訓(xùn)的終端店導(dǎo)購員更高達(dá)100多萬人次，被譽為“嬰童行業(yè)推手”與“渠道影響之王”。