童裝行業(yè)是近年來(lái)的熱門行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)展?jié)摿�巨大的行業(yè)，然而也正是這個(gè)原因也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，為此想要在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，不僅要提升自身的品牌形象，提高店員的促銷能力也很重要。

對(duì)于店員的促銷能力的培養(yǎng)要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

對(duì)于這些技巧不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)階層要重點(diǎn)培訓(xùn)的項(xiàng)目，同時(shí)也是促銷員們要熟練掌握的技巧，只要領(lǐng)會(huì)了這些技巧，那么相信你的收入也將再上一個(gè)臺(tái)階。