隨著“精細(xì)化喂養(yǎng)”理念的深入人心，父母?jìng)円苍絹?lái)越關(guān)注3歲以上兒童的營(yíng)養(yǎng)健康狀況，特別是在高鹽、高糖分等垃圾食品的誘惑下，如何實(shí)現(xiàn)兒童營(yíng)養(yǎng)均衡，成為父母?jìng)兤毡榈男枨�。兒童醫(yī)院主任醫(yī)師李雙杰教授介紹建議：“在日常生活中，孩子容易出現(xiàn)挑食、偏食的情況，特別是很多父母因?yàn)楣ぷ髟�因，無(wú)法豐富家庭餐桌食譜，很容易導(dǎo)致孩子某一方面的營(yíng)養(yǎng)攝入不足，有條件的家長(zhǎng)可以在孩子生長(zhǎng)發(fā)育期，給孩子選擇兒童營(yíng)養(yǎng)配方奶粉，以滿足日常生長(zhǎng)發(fā)育營(yíng)養(yǎng)需求，確保營(yíng)養(yǎng)均衡、全面、健康。”

有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0-3歲的嬰幼兒約有4700萬(wàn)，且正在逐年下降，3-15歲兒童超過(guò)2億，其人群總量大概是0-3歲嬰幼兒的4-5倍，兒童奶粉的消費(fèi)市場(chǎng)非常廣闊。

相比越來(lái)越嚴(yán)峻的嬰配粉市場(chǎng)，兒童奶粉市場(chǎng)卻有著不一樣的活力。目前的兒童奶粉市場(chǎng)規(guī)模在20-30億左右，正在呈裂變式增長(zhǎng)，有專(zhuān)家預(yù)計(jì)未來(lái)兒童粉市場(chǎng)將超過(guò)100億，增量空間巨大。從各乳企進(jìn)軍兒童粉市場(chǎng)的速度，就可以看出來(lái)兒童粉未來(lái)的發(fā)展。

是什么促使了兒童奶粉由風(fēng)向到風(fēng)口的轉(zhuǎn)變？

乳業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊明權(quán)表示，大家都知道隨著每年出生率下降，我們的母嬰行業(yè)的人口紅利已經(jīng)逐漸褪去，嬰配粉市場(chǎng)也趨于飽和，隨著獲客成本的增加，我們?nèi)槠蟛坏貌豢紤]延長(zhǎng)嬰配粉的產(chǎn)品生命周期。兒童粉的出現(xiàn)，消費(fèi)人群一下擴(kuò)充至3-15歲，市場(chǎng)規(guī)模和前景變大，自然會(huì)吸引更多人入局。再加上現(xiàn)在的消費(fèi)者們對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)都比較深刻，對(duì)孩子營(yíng)養(yǎng)健康和均衡也有很高的追求，有這樣的市場(chǎng)帶動(dòng)，產(chǎn)品自然而然就變成了“香餑餑”。

“做兒童奶粉對(duì)品牌來(lái)說(shuō)既可以延伸獲客周期，還可以增加客戶黏性，消化過(guò)剩產(chǎn)能，同時(shí)也可以為乳企擴(kuò)展其它品類(lèi)打下基礎(chǔ)。對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能夠通過(guò)兒童奶粉激活現(xiàn)有客戶群體，增加到店率，調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)積極性。”楊明權(quán)說(shuō)。

需求催生市場(chǎng)，需求帶動(dòng)風(fēng)口。對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，兒童奶粉將成為其增量的利器，抓住風(fēng)口，選好品類(lèi)才是當(dāng)務(wù)之急。