食“羊”為“養(yǎng)”，奶中之王。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去十年羊奶粉銷售規(guī)模增長近30倍，突破“一牛獨(dú)大”的發(fā)展格局，從“散兵游勇”走向舞臺中央，在這一過程中，佳貝艾特實(shí)力領(lǐng)先。但正如牛奶粉所經(jīng)歷的紅海競爭，在大浪淘沙的市場變革下，佳貝艾特正在率先打破品類邊界，為整個羊奶粉市場尋找新的進(jìn)階空間。

母嬰行業(yè)觀察獲悉，就在今天，佳貝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營養(yǎng)甄選官”，正式開啟“雙代言”模式。這是繼2019年簽約國民智慧奶爸黃磊為“佳貝艾特羊奶推薦大使”后，加速推動品牌出圈的又一重磅舉措。

更深層次來看，作為“全球羊奶第一品牌”，佳貝艾特一系列創(chuàng)新之舉背后，不僅是品牌向新而行，也是行業(yè)發(fā)展底層邏輯的轉(zhuǎn)變。

從品類到品牌

羊奶粉的增長邏輯變了

在母嬰消費(fèi)品質(zhì)化、多元化升級的過程中，羊奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉等新興品類快速發(fā)展，彼時只要抓住品類紅利，就能在市場上占據(jù)一席之地。但經(jīng)歷早期的高速增長后，當(dāng)下的羊奶粉市場，情況已經(jīng)完全不同。

近一年走訪市場時，談及羊奶粉很多渠道表示：“以前是先看品類再選品牌，而現(xiàn)在品牌是第一位�！蓖瑯樱�以往當(dāng)消費(fèi)者想找一款好消化、助吸收的奶粉時，首先要區(qū)分是牛奶粉還是羊奶粉，而現(xiàn)在很多媽媽脫口而出：“我只看是哪個品牌。”

這是羊奶粉市場的一個重大轉(zhuǎn)折：品類之上，品牌至上。在越發(fā)成熟的市場中，品牌的復(fù)利效應(yīng)就越發(fā)凸顯。因此，佳貝艾特從簽約智慧奶爸黃磊，到牽手黃磊、唐嫣雙代言，并非只是簡單的營銷策略，而是對市場轉(zhuǎn)折前瞻性的洞察。

為什么這么說？作為業(yè)界公認(rèn)的實(shí)力派演員，黃磊在熒幕前追求卓越，在生活中“國民智慧奶爸”的形象也是深入人心，經(jīng)過認(rèn)真鉆研后他發(fā)現(xiàn)羊奶就和他熱愛的戲劇一樣“雖小眾但高品質(zhì)”，因此他不僅給自己的寶寶喝羊奶，更攜手羊奶粉第一品牌佳貝艾特，一起推廣羊奶的獨(dú)特價值，共同見證羊奶“小眾走向主流”的發(fā)展之路。

進(jìn)入2022年，佳貝艾特拿下唐嫣首個母嬰品牌代言，則是更多青睞于以她為代表的的新一代年輕媽媽與品牌內(nèi)在的深度契合。從《仙劍3》驚艷亮相，到《歸去來》實(shí)力突破，唐嫣自出道以來憑借多款熱門劇作圈粉無數(shù)，成為無數(shù)人心中的甜美女神。成為媽媽后，女神也會為育兒焦慮，絞盡腦汁要給寶寶選擇最好的，此次牽手佳貝艾特，唐嫣表示：“選對羊奶品類，選對羊奶品牌，所以我選擇佳貝艾特�！睆奈创�言過母嬰品牌的她，深知育兒路上“一開始就選對”的重要性，而這正是新一代時尚辣媽內(nèi)心的真實(shí)寫照。

可以看到，從“佳貝艾特羊奶推薦大使”黃磊，到“佳貝艾特更好營養(yǎng)甄選官”唐嫣，不僅是代言人與品牌價值觀的同頻共振，也是品牌緊跟市場變化和消費(fèi)趨勢的一次順勢升級。伴隨著“雙代言”模式正式開啟，佳貝艾特也將引領(lǐng)羊奶粉市場進(jìn)入發(fā)展新階段。

品牌至上品質(zhì)為基

佳貝艾特十年羊奶科研路

打造黃金喂養(yǎng)專研

面對高知、理性的新一代年輕家庭，高度的品牌認(rèn)同是觸達(dá)消費(fèi)者心智的必要選擇，但同時產(chǎn)品端的硬核實(shí)力才是獲得消費(fèi)者長久信任的底牌。正如澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬所言：“只有把產(chǎn)品基礎(chǔ)夯實(shí)，尤其是基礎(chǔ)研究做扎實(shí)，才能在全球市場中找到更好的位置�！�

過去十年，佳貝艾特始終堅持在一米寬的地方做10000米深的事，專注羊奶科研，不斷探索羊奶的價值與優(yōu)勢，也取得了巨大成就。截止目前，佳貝艾特在中國及海外開展的項目分別有30余項及40余項，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉行業(yè)第一，發(fā)明專利占中國羊奶粉50%，為開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉奠定了堅實(shí)的科研理論基礎(chǔ)。

2021年以來，隨著新國標(biāo)、二次配方注冊以及“羊奶粉”新政加速落地，行業(yè)擺脫以往的混戰(zhàn)消耗局面，留在牌桌上的都是專業(yè)玩家。巨頭爭霸時代，如同牛奶粉一樣，羊奶粉也將進(jìn)入更為激烈的“配方戰(zhàn)”，此時科技研發(fā)實(shí)力就成為羊奶粉品牌決勝的關(guān)鍵。

作為行業(yè)先驅(qū)和龍頭企業(yè)，佳貝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供應(yīng)，在最大化保持上游供應(yīng)鏈實(shí)力的同時，近年來不斷加大科研投入。2021年佳貝艾特升級品牌策略——“給寶寶更好的營養(yǎng)”。

秉承“提倡母乳、研究母乳、模擬母乳”的科研理念，佳貝艾特走通“產(chǎn)學(xué)研”一體化道路，在全球多國聯(lián)合高校和相關(guān)科研機(jī)構(gòu)廣泛開展母乳與羊奶相關(guān)研究，并與江南大學(xué)共同成立“羊奶母乳化研究中心”，多項成果獲得專業(yè)領(lǐng)域的高度認(rèn)可。但佳貝艾特并未止步于此，依托澳優(yōu)“全球十大母乳研究項目”和中國唯一的“全球華人母乳數(shù)據(jù)庫”，佳貝艾特通過全球科研和臨床驗證實(shí)現(xiàn)了羊奶“營養(yǎng)價值”和“喂養(yǎng)效果”雙重模擬�；�于此，佳貝艾特提出“黃金喂養(yǎng)專研”，重新定義了“給寶寶更好營養(yǎng)”的新標(biāo)準(zhǔn)。

品質(zhì)為基，科研驅(qū)動，緊跟消費(fèi)者需求，每一項重大科技成果的誕生和轉(zhuǎn)化都將成為品牌在不斷變化的市場中持續(xù)贏得消費(fèi)者青睞的無限底氣。值得注意的是，隨著此次“雙代言”官宣，佳貝艾特明星大單品“悅白”也迎來煥新上市。獨(dú)有的“卓能營養(yǎng)群”，經(jīng)過全球科研及臨床實(shí)證，突破十大黃金喂養(yǎng)效果，奶源、營養(yǎng)、工藝、包裝等全方位升級更是為中國寶寶帶來更好的營養(yǎng)補(bǔ)充和喂養(yǎng)體驗。

澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示：“品質(zhì)即生命，佳貝艾特始終將產(chǎn)品力視為核心競爭力。”截止目前，佳貝艾特構(gòu)建起完善的全家營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，通過悅白、悠裝Pro嬰幼兒配方羊奶粉系列，為寶寶提供高品質(zhì)口糧；打造“睛瀅”系列、“向揚(yáng)”系列，守護(hù)3-12歲兒童成長；此外還推出孕期哺乳期媽媽配方羊奶粉、全家配方羊奶粉“營嘉”系列，守護(hù)兩代甚至三代人健康，多維布局長效鏈接消費(fèi)者。據(jù)悉，未來佳貝艾特會持續(xù)推出新品，豐富羊奶產(chǎn)品矩陣，往“羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

踐行“領(lǐng)頭羊”擔(dān)當(dāng)

凝心聚力奔赴下一個百億新征程

連續(xù)多年來，羊奶粉一直以領(lǐng)先于大盤3倍的速度進(jìn)行奔跑，2020年中國羊奶粉市場規(guī)模成功突破百億，成為市場關(guān)注度最高的新增長點(diǎn)。隨之大量品牌涌入其中，除了佳貝艾特作為行業(yè)領(lǐng)頭羊以外，業(yè)界黑馬、大牌新軍爭相競逐，形成“一超多強(qiáng)”局面，也奠定了羊奶粉從細(xì)分走向主流的市場格局。

但同時，出生人口、行業(yè)競爭、價盤下滑等內(nèi)外部因素，讓一些從業(yè)者開始質(zhì)疑，羊奶粉突破百億之后還能持續(xù)高增長嗎？尤其2022年多家牛奶粉大牌入局，又一次將羊奶粉市場攪動起來，是“零和博弈”還是“共同做大做強(qiáng)”？此時佳貝艾特這樣的龍頭企業(yè)就必須有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，扛起行業(yè)增長的大旗。

對此，佳貝艾特著眼于長期主義發(fā)展，建立起雙擎驅(qū)動戰(zhàn)略。其一，品牌端瞄準(zhǔn)用戶心智、提升品牌認(rèn)知，以此次牽手黃磊、唐嫣“雙代言”為例，前者見證羊奶主流化發(fā)展之路，后者彰顯新一代時尚辣媽育兒主張，以品牌驅(qū)動品類發(fā)展；此外佳貝艾特在線上線下品牌投放上也做了大量功課，創(chuàng)新消費(fèi)者溝通方式，圍繞門店精準(zhǔn)投放，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對佳貝艾特“更好的營養(yǎng)”的品牌認(rèn)知。

其二，渠道端凝聚合力，實(shí)現(xiàn)共生共贏，一系列高頻高質(zhì)線下活動高效助推門店開新拓客、專業(yè)服務(wù)持續(xù)賦能渠道、超2000人的專業(yè)羊奶團(tuán)隊提供鼎力支持，做既有品牌、有服務(wù)、又有利潤的產(chǎn)品�；�于此，佳貝艾特不僅以優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)和專業(yè)服務(wù)守護(hù)越來越多中國家庭，也成為了更多渠道堅定的合作伙伴。

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動下，佳貝艾特行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)鞏固。尼爾森IQ零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特銷量自2018年以來，已連續(xù)4年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%。

誠然，羊奶粉發(fā)展至拐點(diǎn)，佳貝艾特在變局中開新局，實(shí)力進(jìn)擊“百億佳貝”夢想，相信未來，也將繼續(xù)踐行“領(lǐng)頭羊”擔(dān)當(dāng)，以品牌之光助推羊奶粉市場做大做強(qiáng)，共同奔赴“雙百億”新征程。