兒童奶粉作為奶粉行業(yè)中一個(gè)細(xì)分品類，以其消費(fèi)群體和生命周期的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中尋求的新增量空間。當(dāng)眾多品牌布局兒童奶粉之時(shí)，使得兒童奶粉的品類更為廣泛，同時(shí)也呈現(xiàn)出配方差別明顯，宣傳混亂等問(wèn)題。面對(duì)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，企業(yè)更應(yīng)將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，以品質(zhì)謀求更為廣闊的發(fā)展前景。

01、主流品牌入局市場(chǎng)

這兩年，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)的壓力增大，因而四處尋找新的增量空間。當(dāng)兒童奶粉這個(gè)規(guī)模龐大、消費(fèi)周期長(zhǎng)的市場(chǎng)開(kāi)始成長(zhǎng)，吸引了奶粉市場(chǎng)眾多企業(yè)的布局。無(wú)論是處于奶粉市場(chǎng)排行前列的龍頭品牌，還是小微品牌，紛紛推出兒童奶粉，試圖分享一杯羹。

在越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍兒童奶粉之時(shí)，使得兒童奶粉熱度不斷提升�？吹绞袌�(chǎng)發(fā)展迅速，大品牌再也不能無(wú)視，也開(kāi)始布局兒童奶粉市場(chǎng)。近期，多家大品牌推出兒童奶粉，比如圣元推出愛(ài)多兒童奶粉、愛(ài)他美推出3歲加兒童奶粉，蓓康僖也推出時(shí)時(shí)高兒童奶粉。

更多主流品牌的入局，促進(jìn)兒童奶粉品類走向成熟，也讓奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出大品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和雜亂品牌的功能性產(chǎn)品混合發(fā)展的狀態(tài)。企業(yè)布局一方面在于兒童奶粉確實(shí)符合消費(fèi)群體的需求。另一方面，兒童奶粉發(fā)展空間廣闊，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，因而市場(chǎng)上幾乎所有的企業(yè)都在做。

當(dāng)更多的兒童奶粉產(chǎn)品上市，必然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格和品質(zhì)兩種方式的競(jìng)爭(zhēng)。大品牌試圖以品牌影響力和品質(zhì)保障價(jià)格，吸引消費(fèi)群體，而中小品牌則打起了價(jià)格戰(zhàn)，以更低更優(yōu)惠的價(jià)格攔截消費(fèi)群體。究竟哪種方式更能贏得市場(chǎng)，還要看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

02、兒童奶粉市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題不少

基于兒童奶粉推出企業(yè)的實(shí)力不同，市場(chǎng)上的兒童奶粉呈現(xiàn)出品質(zhì)良莠不齊，配方差別明顯，宣傳混亂的狀況。其價(jià)格從三百到一百多的都有，而且促銷力度也比較大。企業(yè)在市場(chǎng)還未發(fā)展定型之時(shí)，急于增加產(chǎn)品銷量，在短期之內(nèi)獲得豐厚利潤(rùn)。

兒童奶粉的火熱，也是近幾年的新動(dòng)向。隨著消費(fèi)群體對(duì)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)育兒理念的推崇，致使企業(yè)在推出兒童奶粉時(shí)，精準(zhǔn)滿足了長(zhǎng)高、護(hù)視、增強(qiáng)免疫力等需求，在產(chǎn)品標(biāo)簽和配料表中，將各種營(yíng)養(yǎng)元素配齊，以此迎合市場(chǎng)的需求。

同樣的兒童奶粉品類，從產(chǎn)品外觀包裝上來(lái)看，配料表中的各種物質(zhì)也差不離。當(dāng)消費(fèi)群體面對(duì)專業(yè)度很強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)配方之時(shí)，只能聽(tīng)從導(dǎo)購(gòu)或品牌的宣傳來(lái)判斷，從而在兒童奶粉市場(chǎng)上，出現(xiàn)部分企業(yè)展示的專利和證書，以此證明產(chǎn)品的功效，如果仔細(xì)推敲，且經(jīng)不起考驗(yàn)。

實(shí)際上，很多企業(yè)布局兒童奶粉，大多抱著獲得利潤(rùn)的心理。但是企業(yè)獲利的方式和途徑過(guò)于激進(jìn)，有時(shí)候會(huì)傷害到消費(fèi)群體的信任和市場(chǎng)的發(fā)展，這種操作方式降低了兒童奶粉在消費(fèi)群體心中的地位，也讓品類發(fā)展之路走得更加艱難。

兒童奶粉對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，確實(shí)是有需求。市場(chǎng)的發(fā)展一定是建立在高品質(zhì)和優(yōu)秀配方的基礎(chǔ)上，其功能宣傳也應(yīng)該具備扎實(shí)的臨床試驗(yàn)基礎(chǔ)，才能真正地贏得消費(fèi)群體的信任。因而企業(yè)應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓兒童奶粉市場(chǎng)良性有序發(fā)展。

03、品質(zhì)成為制勝關(guān)鍵

企業(yè)對(duì)于兒童奶粉市場(chǎng)的布局，在于看重兒童奶粉的利潤(rùn)和廣闊前景。市場(chǎng)上產(chǎn)品看似多樣化發(fā)展，實(shí)則經(jīng)不起考驗(yàn)，而且品類大同小異。在市場(chǎng)還未發(fā)展壯大之時(shí)，就已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。

更為重要的是，企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求，催生了兒童奶粉市場(chǎng)的早熟，呈現(xiàn)出品類單一、配方差別大等特征。同一類型的產(chǎn)品，比如長(zhǎng)高，增強(qiáng)免疫力等品類，在市場(chǎng)上就有非常多的品牌，從行業(yè)排名前列的大企業(yè)，到生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品的企業(yè)都能看到。

盡管有主流大品牌的入局，兒童奶粉發(fā)展至今，還未出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)型品牌。眾多企業(yè)在混亂中發(fā)展，市場(chǎng)和消費(fèi)群體的選擇，也讓產(chǎn)品分化明顯。大品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頗得人心，在市場(chǎng)上的銷量和影響力不斷上升，小品牌的產(chǎn)品不斷沉寂。也讓兒童奶粉的格局慢慢成型。

兒童奶粉市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵在于品質(zhì)和優(yōu)秀的配方，以此才能贏得市場(chǎng)和消費(fèi)群的青睞。市場(chǎng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，也呼吁企業(yè)約束自身，加強(qiáng)對(duì)品類的研發(fā)和創(chuàng)新，擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任心，使得兒童奶粉在品質(zhì)的路上快速前進(jìn)。

04、市場(chǎng)還需專業(yè)化教育

近年來(lái)，兒童奶粉市場(chǎng)在發(fā)展之時(shí)，也不斷地加強(qiáng)品類宣傳教育。當(dāng)新生代消費(fèi)群體的行為和習(xí)慣與傳統(tǒng)大相徑庭，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的宣傳也需要迎合他們的喜好。比如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)宣傳，贏得市場(chǎng)的青睞。

對(duì)于兒童奶粉的宣傳教育，還需要?jiǎng)?chuàng)新方式。畢竟入局兒童奶粉的企業(yè)越來(lái)越多，越早讓品牌深入消費(fèi)群體的心智，越能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)在兒童奶粉市場(chǎng)中脫穎而出。

當(dāng)線上宣傳渠道越來(lái)越火熱，專業(yè)化的渠道宣傳，帶給品牌的不僅是巨額流量，還有廣泛的品牌影響力，在兒童奶粉市場(chǎng)中占據(jù)前排地位。

近兩年，短視頻、直播、小紅書、抖音等宣傳渠道，贏得更多企業(yè)和渠道商的青睞。其原因在于此類宣傳方式為專業(yè)化的產(chǎn)品開(kāi)辟了一條新道路，介入門檻低、傳播更為廣泛。向著細(xì)分市場(chǎng)中垂直縱深的方向深入發(fā)展，拓寬了兒童奶粉的深度和專業(yè)性。以專業(yè)贏得消費(fèi)群體的信任，凸顯出兒童奶粉市場(chǎng)專業(yè)化，細(xì)分化，精致化，營(yíng)養(yǎng)化的前進(jìn)過(guò)程，清晰地將這一過(guò)程展示出來(lái)。