有財(cái)！有料！讀財(cái)報(bào)！昨日晚，澳優(yōu)發(fā)布2021年中報(bào)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上半年澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收42.71億元人民幣，同比增長(zhǎng)10.7%；歸母凈利潤(rùn)5.94億元，同比增長(zhǎng)45.3%；毛利21.36億元，同比增長(zhǎng)5.6%；其中自有配方奶粉收入37.41億元，同比增長(zhǎng)9.7%。就這份財(cái)報(bào)來(lái)看，除上述亮眼的整體表現(xiàn)外，有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得關(guān)注：

1、較今年1季度同比去年1季度下滑5.9%的數(shù)據(jù)，今年上半年佳貝艾特恢復(fù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.88億，同比增長(zhǎng)2.0%。

2、海普諾凱業(yè)務(wù)單元增速雖有放緩，但仍保持18.9%的雙位數(shù)增長(zhǎng)；能立多業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)明顯提升，同比增長(zhǎng)37.0%。

3、營(yíng)養(yǎng)品板塊取得新突破。

接下來(lái)，我們就財(cái)報(bào)一起來(lái)看看澳優(yōu)在今年艱難大環(huán)境下，保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的方法。

一直以來(lái)，澳優(yōu)基于產(chǎn)品及服務(wù)劃分業(yè)務(wù)單元，采用多產(chǎn)品事業(yè)部運(yùn)營(yíng)的管理模式和企業(yè)架構(gòu)，管理層獨(dú)立監(jiān)察經(jīng)營(yíng)分部業(yè)績(jī)，決定資源分配及表現(xiàn)評(píng)核。其自有牛奶粉事業(yè)部包括海普諾凱（海普諾凱1897、悠藍(lán)等）、能立多、美納多等事業(yè)單元，羊奶粉事業(yè)部包括佳貝艾特業(yè)務(wù)單元，營(yíng)養(yǎng)品事業(yè)部包括錦旗生物等，2020年上半年，澳優(yōu)進(jìn)一步將部分業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐终�合，從上半年不同事業(yè)部營(yíng)收數(shù)據(jù)能很好看出其品牌發(fā)展情況以及發(fā)力重心。

（澳優(yōu)事業(yè)部劃分）

牛奶粉：穩(wěn)住高增長(zhǎng)，發(fā)力新增長(zhǎng)

從澳優(yōu)歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年澳優(yōu)自有牛奶粉營(yíng)收23.7億元人民幣，其中海普諾凱業(yè)務(wù)單元營(yíng)收9.12億元，占比38.5%；2019年其自有牛奶粉營(yíng)收31.67億元，其中海普諾凱營(yíng)收16.93億元，占比提高到53.46%；2020年其自有牛奶粉營(yíng)收38.2億元，海普諾凱營(yíng)收26.97億元，占比進(jìn)一步提高到70.6%。

毫無(wú)疑問，近兩年海普諾凱事業(yè)部發(fā)展迅速，但伴隨著澳優(yōu)自有牛奶粉和海普諾凱營(yíng)收的提高，值得注意的是，澳優(yōu)包括能立多在內(nèi)的其他牛奶粉業(yè)務(wù)板塊面臨著較大的挑戰(zhàn)，甚至營(yíng)收還一度出現(xiàn)下滑，從2018年14.58億元到2019年14.74億元，再到2020年的11.23億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源于澳優(yōu)財(cái)報(bào)

不過(guò)，從澳優(yōu)今年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，2021年上半年海普諾凱業(yè)務(wù)單元營(yíng)收13.74億元，占澳優(yōu)自有牛奶粉營(yíng)收20.53億元的66.9%�？梢园l(fā)現(xiàn)，一方面在繼續(xù)加碼品牌營(yíng)銷和賦能渠道的雙推動(dòng)下，海普諾凱業(yè)務(wù)單元繼續(xù)保持著一個(gè)高增長(zhǎng)，另一方面其他牛奶粉業(yè)務(wù)板塊也有了一個(gè)占比的增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 6.79億元，其中能立多業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)明顯提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.63億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.0%。

作為澳優(yōu)的“長(zhǎng)子”，不管是加強(qiáng)品類布局，實(shí)現(xiàn)孕嬰童全生命周期營(yíng)養(yǎng)，還是加碼綜藝營(yíng)銷、宣布聘請(qǐng)鐘漢良擔(dān)任品牌“高能榜樣官”，以加強(qiáng)品牌塑造，今年能很明顯感覺到能立多正從多方面加速發(fā)力，以擁抱增長(zhǎng)新機(jī)遇。

在新生人口數(shù)明顯下滑，市場(chǎng)從存量到減量的大環(huán)境下，澳優(yōu)對(duì)能立多的加碼無(wú)疑有助于澳優(yōu)未來(lái)更大增量的探求，與海普諾凱形成不同定位的品牌合力，進(jìn)一步滲透消費(fèi)者和渠道。不過(guò)據(jù)了解，今年能立多的目標(biāo)是20億，從目前來(lái)看，今年下半年其任重道遠(yuǎn)。

羊奶粉：調(diào)整新方向，致力高目標(biāo)

伴隨著一個(gè)企業(yè)和品牌的發(fā)展壯大，其發(fā)展速度會(huì)階段性的從一個(gè)高增長(zhǎng)過(guò)渡到一個(gè)平穩(wěn)期，這是一種再正常不過(guò)的市場(chǎng)現(xiàn)象。所以，對(duì)于百億羊奶粉市場(chǎng)，2020年?duì)I收達(dá)31.06億的佳貝艾特，不管是市場(chǎng)占有率還是影響力，都已處在一個(gè)毋庸置疑的地位，其增長(zhǎng)放緩是一個(gè)必然過(guò)程，并且在當(dāng)下，對(duì)于各奶粉品牌來(lái)說(shuō)，能逆勢(shì)增長(zhǎng)已實(shí)屬不易。而據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021上半年佳貝艾特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.88億，同比增長(zhǎng)2.0%。值得一提的是，佳貝艾特第二季度在中國(guó)區(qū)的收入同比增長(zhǎng)了17.8%。

數(shù)據(jù)來(lái)源于澳優(yōu)財(cái)報(bào)

總的來(lái)看，佳貝艾特上半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，離不開其積極地調(diào)整，據(jù)悉，上半年佳貝艾特圍繞著品牌升級(jí)、渠道賦能、營(yíng)銷宣傳、科研創(chuàng)新、產(chǎn)品定位等做了全方位的升級(jí)，以迎接市場(chǎng)新變化新挑戰(zhàn)。

比如，其全新升級(jí)了品牌策略，從“全球羊奶銷量領(lǐng)軍者”到“給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)”；精準(zhǔn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造GOAT-MRH羊奶全方位擬合系統(tǒng)，以8大驚喜營(yíng)養(yǎng)給寶寶3大卓越賦能；加速推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，深化羊奶母乳化研究；召開年度經(jīng)銷商大會(huì)，與各區(qū)域母嬰渠道聯(lián)合舉辦羊奔奔運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，以更專業(yè)的產(chǎn)品和切實(shí)的態(tài)度解決消費(fèi)者和渠道實(shí)際的問題。

不過(guò)，常說(shuō)10億一個(gè)坎，從0到10億，佳貝艾特用了7年，從10億到20億，佳貝艾特用了1年，從20億到30億佳貝艾特用了2年，能否突破已有規(guī)模，沖刺到下一個(gè)全新的階段？是佳貝艾特正在努力的方向，也是市場(chǎng)對(duì)佳貝艾特、對(duì)羊奶粉的一大期待。對(duì)于佳貝艾特未來(lái)創(chuàng)百億的目標(biāo)，相信唯目標(biāo)者能成，唯奮斗者不息。

營(yíng)養(yǎng)品：專業(yè)高價(jià)值，創(chuàng)造新突破

再來(lái)看看澳優(yōu)的營(yíng)養(yǎng)品板塊。從2016年8月，澳優(yōu)收購(gòu)澳洲營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式開拓營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，到2017年收購(gòu)了澳洲Oz Farm品牌，再到去年7月，推出旗下全新益生菌產(chǎn)品——愛益森益生菌，進(jìn)一步豐富自身的產(chǎn)品線。近兩年，澳優(yōu)為實(shí)現(xiàn)“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，在以奶粉為核心的基礎(chǔ)上，不斷加碼營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域。

并且，今年，長(zhǎng)期以來(lái)在科研上的深耕實(shí)現(xiàn)了澳優(yōu)在高技術(shù)、新領(lǐng)域、新產(chǎn)品上的突破。不僅有一款嬰兒無(wú)乳糖配方食品通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)督管理總局注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了特醫(yī)食品的進(jìn)軍；還發(fā)布了愛益森獨(dú)家采用2021年4月錦旗生物獲批的中國(guó)第一株自主研發(fā)菌株——MP108鼠李糖乳桿菌的、首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品——愛益森“小橙盒”。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年上半年澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.3百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中中國(guó)區(qū)域營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)收為66.1百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.3%。雖然從目前來(lái)看，其營(yíng)養(yǎng)品板塊在澳優(yōu)總營(yíng)收的占比還相對(duì)較低，但“奶粉＋營(yíng)養(yǎng)品”戰(zhàn)略的推動(dòng)，無(wú)疑將給澳優(yōu)未來(lái)更大增長(zhǎng)形成很好支撐。

數(shù)據(jù)來(lái)源于澳優(yōu)財(cái)報(bào)

從澳優(yōu)上半年的財(cái)報(bào)，我們看見了其如何來(lái)穩(wěn)增長(zhǎng)？如何去找新增量？而這兩點(diǎn)對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是極難的。這與澳優(yōu)單獨(dú)事業(yè)單元運(yùn)營(yíng)的高效率、牛羊并舉的戰(zhàn)略有關(guān)系，也離不開其一直以來(lái)在科研、營(yíng)銷、渠道等方面的強(qiáng)根基。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，唯有逆難而上，方能浪遏飛舟！期待澳優(yōu)下半年更亮眼的表現(xiàn)！