近期，喜安智小分子奶粉高調(diào)推出了與其首席推薦官胡杏兒聯(lián)名定制的珠寶禮盒，在業(yè)內(nèi)引起了極高的關(guān)注。

品牌邀請(qǐng)明星代言是很常規(guī)的營(yíng)銷手段，通常是圍繞肖像代言、宣傳活動(dòng)等，但喜安智小分子奶粉這次的營(yíng)銷形式更具創(chuàng)新意識(shí)，是奶粉行業(yè)中首次明星參與聯(lián)名定制設(shè)計(jì)的，細(xì)想下來(lái)，不得不贊嘆其背后蘊(yùn)含的諸多巧思。

“讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)”

單純的聯(lián)名營(yíng)銷活動(dòng)就已經(jīng)有其意義，最直觀的便是借雙方的影響力起到疊加的傳播效果，而喜安智小分子奶粉此次與胡杏兒聯(lián)名推出的定制珠寶禮盒，并不是簡(jiǎn)單的1+1，而是基于消費(fèi)者洞察的一次深度營(yíng)銷。

90后95后是如今的母嬰消費(fèi)主力軍，她們身上的很多特質(zhì)在育兒觀上都有所體現(xiàn)，比如科學(xué)喂養(yǎng)、精細(xì)化育兒、高質(zhì)量陪伴等，當(dāng)然，與上一代的掏空式育兒方式相比，新一代寶媽最大的區(qū)別在于，她們?cè)敢獬袚?dān)養(yǎng)育責(zé)任，同時(shí)也在追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

正因?yàn)橐庾R(shí)到消費(fèi)者的變化，喜安智小分子奶粉才攜手三胎潮媽胡杏兒，帶來(lái)首款限量版珠寶“杏運(yùn)有喜”系列。

這套潮媽專屬的禮盒中包括項(xiàng)鏈、胸針、戒指、耳釘。設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于，“杏”與“幸”同音，春天幸福初始，杏花吐露幸運(yùn)，每一片花瓣上滿載著喜悅，讓幸運(yùn)成為日�？膳宕鞯乃囆g(shù)品。四件飾品，聚合而成五瓣杏花，將中國(guó)傳統(tǒng)園林窗格紋樣融入其中，點(diǎn)綴天然淡水珍珠，融合傳統(tǒng)與時(shí)尚，又完美表達(dá)了家的寓意。

取悅自己是人生快樂(lè)的基礎(chǔ)，也是寶寶快樂(lè)童年的開(kāi)始，這款珠寶禮盒完美的將“先悅己才能更好悅娃”的情感融入其中。而在終端的呈現(xiàn)上，寶寶口糧+媽媽珠寶構(gòu)建了全新的購(gòu)物場(chǎng)景，從情感上與消費(fèi)者建立了更深的聯(lián)結(jié)，在底層邏輯上便區(qū)別于其他的品牌產(chǎn)品。

聯(lián)名設(shè)計(jì)的背后，要?dú)w結(jié)到喜安智小分子奶粉是如何考量代言人的作用。啟用代言人的意義遠(yuǎn)非眼前的短期流量，更重要的是持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，協(xié)助建立品牌勢(shì)能，往更深了講，要幫助品牌占據(jù)精神高地、潮流高地等。而喜安智小分子奶粉這次的活動(dòng)顯然做到了在這一方向上的延展，可見(jiàn)喜安智小分子奶粉在內(nèi)容資產(chǎn)沉淀上的思考。

前阿里巴巴海外專家國(guó)平老師曾說(shuō)過(guò)：“讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)。”如何最大化的開(kāi)發(fā)明星代言的商業(yè)價(jià)值是品牌方需要花費(fèi)大量時(shí)間去研習(xí)的課題，在信息時(shí)代，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，形象即生產(chǎn)力，內(nèi)容即生產(chǎn)力，于是品牌代言也應(yīng)發(fā)生進(jìn)化，喜安智小分子奶粉嘗試牽手代言人以聯(lián)名珠寶禮盒的方式錨定新一代寶媽做產(chǎn)品呈現(xiàn)，其中又承載了品牌與代言人的形象、內(nèi)涵、與價(jià)值取向，這種新穎的方式契合新一代消費(fèi)者的取向，直接走進(jìn)了她們心中，更為行業(yè)走出了一條創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的示范之路。

革新思路、啟示行業(yè)

奶粉行業(yè)的營(yíng)銷手段其實(shí)很“老套”，品牌的營(yíng)銷打法也十分固化，其實(shí)不止是品牌，有很多渠道商前輩，在母嬰行業(yè)浸潤(rùn)了二十多年的光景，曾經(jīng)憑感覺(jué)做生意，憑經(jīng)驗(yàn)選品聚客，生意做得風(fēng)生水起，如今卻也很頭疼，把握不準(zhǔn)新生代的脈搏，難以同頻共振。

這個(gè)問(wèn)題是普遍性的，于是我們近年來(lái)常能聽(tīng)到品牌年輕化的說(shuō)法，但是在奶粉品牌中能夠運(yùn)用自如的并不多，而喜安智小分子奶粉的聯(lián)名定制珠寶禮盒創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷便是對(duì)于其品牌年輕化的一次有效推動(dòng)。

活動(dòng)期間，不僅胡杏兒本人發(fā)布了營(yíng)銷活動(dòng)和主題的微博，喜安智小分子奶粉還在各大平臺(tái)發(fā)起了達(dá)人響應(yīng)，母垂媒體也同步發(fā)起活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更大范圍和聲量的多維集中爆破，同時(shí)，線下門店也同頻聯(lián)動(dòng)，再度助推品牌熱度。

喜安智小分子奶粉在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域的價(jià)值及行為與整個(gè)奶粉行業(yè)的發(fā)展關(guān)系是雙向的，喜安智小分子奶粉也自認(rèn)有責(zé)任通過(guò)更加大膽、創(chuàng)新、積極的合作心態(tài)與形式，完成更大的能量交互，為自身，也為行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值和參考。

520，把握“杏運(yùn)”，遇見(jiàn)驚喜

身在一個(gè)有愛(ài)的行業(yè)，喜安智小分子奶粉關(guān)注寶寶，也關(guān)注寶媽群體。520，原本是平凡的一天，卻被賦予了新的使命，這不僅僅是全民告白日，還是一個(gè)屬于所有媽媽的節(jié)日——“全國(guó)母乳喂養(yǎng)宣傳日”。

“全國(guó)母乳喂養(yǎng)宣傳日”是由國(guó)家衛(wèi)生部為保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)而設(shè)立的一項(xiàng)重要活動(dòng)，是獻(xiàn)給所有哺乳母親與她們孩子的節(jié)日。

每一個(gè)人都在同時(shí)承擔(dān)著多個(gè)不同的社會(huì)角色，一位母親，首先是一位女性，她們情感細(xì)膩，需要呵護(hù)，需要愛(ài)，但被愛(ài)的基礎(chǔ)，是先愛(ài)自己。希望所有的媽媽都能夠意識(shí)到，“愛(ài)自己是終身浪漫的開(kāi)始”。

正如喜安智小分子奶粉限量版珠寶“杏運(yùn)有喜”系列所承載的寓意——“先悅己才能更好悅娃”。在即將到來(lái)的520，以深入溝通取勝的喜安智，必將通過(guò)限量版珠寶“杏運(yùn)有喜”系列打動(dòng)更多消費(fèi)者，為她們帶來(lái)“杏運(yùn)”和驚喜。