2018年，對于眾多母嬰零售商來說，無疑是品類結構改變的一年。奶粉、紙尿褲的紅利逐漸消失，尤其是奶粉的品牌集中度不斷提高，大品牌就給門店的毛利越來越低，這就逼迫門店在其他品類尋找利潤空間。

以往奶粉就已經(jīng)占了門店40—50%的銷售額，其余六七個品類來瓜分剩下的50%。在這種格局下，10%對于占比來說，就是一個很重要的卡位。

棉品

2018年漲勢最快的非棉品莫屬了。由零點國際發(fā)布的《2018年1-3季度母嬰實體店消費數(shù)據(jù)報告》指出棉品已經(jīng)替代紙尿褲成為母嬰門店的第二大品類了，目前奶粉排名占比為54.5%，棉品次之，占比13.5%。

棉品這幾年爆發(fā)式增長，相信業(yè)內人士和門店老板都感同身受，不僅僅是線下零售成績喜人，就連線上電商平臺也毫不遜色。就拿全棉時代來說，雙十一當天線上線下共銷售5.13億元，線下門店銷售1.1億元。

棉品的火爆，使很多規(guī)模性連鎖母嬰店都開始做棉品的自有品牌了，不但要搶市場蛋糕，還要利潤撇脂。

營養(yǎng)品

營養(yǎng)品作為母嬰門店的后發(fā)品類，在2018年可謂是賺足了眼球，特別是益生菌。

營養(yǎng)品作為一個家庭消費升級的新起點，這個起點將打破0-3歲的的更大市場，羅蘭貝格發(fā)布的《“十三五”時期中國保健品行業(yè)致勝策略》報告中預計，2020年，中國保健品市場規(guī)模將發(fā)展至約1800億元。

可見母嬰營養(yǎng)品作為一個真正代表未來的品類，2018年12月13日由中童傳媒舉辦的中國首屆營養(yǎng)品論壇就提出過“小品類，大升級時代”的主題，并對如何把營養(yǎng)品打造為母嬰店第三大品類做出相關討論。

山西谷根的營養(yǎng)品占比目前是12%，但他們認為營養(yǎng)品是一個潛力品類，未來會有很大發(fā)展，目前是做到20%的占比。

輔食

在整個母嬰門店零售份額中，輔食占比約為4-5%，一部分重視輔食品類的母嬰門店可以做到8%，雖然輔食整體占比不高，但根據(jù)《中國輔食產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍皮書》調研顯示，70%的母嬰店看好輔食的未來空間。

2018年12月13日由中童傳媒舉辦的中國首屆輔食論壇中，貝斯美輔食創(chuàng)始人沙志國表示，中國輔食的春天已經(jīng)到來，消費者消費能力增強、消費理念轉變，對于輔食這個小品類尋求增長甚是利好，國家政策標準不斷升級也將推動行業(yè)新發(fā)展。

而孩子王也表示，在與英氏合作后，2019年要將輔食占比提升至10%。

以往，對于廣東佛山親子坊孕嬰連鎖來說，輔食一直是親子坊的短板品類，但從2018年，輔食銷售占比從3%提升至5.5%，前后變化非常明顯，差不多翻了一倍。

而跨地區(qū)超大型母嬰連鎖小飛象的輔食占比為7%，在規(guī)模如此龐大的零售體系中，取的這樣的成績十分難得。據(jù)了解，小飛象還主動與輔食廠商共同開發(fā)專屬產(chǎn)品，提升門店銷售與毛利。

玩具

玩具一直是母嬰店占比較小的品類，這導致很多母嬰店都放棄經(jīng)營該品類。隨著中國家庭的消費升級，很多家庭也逐漸開始購買玩具，隨之很多母嬰連鎖開始注意起玩具這個品類。

玩具品類繁多，細分大類至少有14種，玩具的標準化程度低，市場集中度低，線下玩具消費中很大一部分屬于沖動型消費，孩子的喜好會影響消費決策，因此選擇線下母嬰店購買玩具占比為44%。

當前，80、90后年輕一代家長對孩子的教育方式也偏向于寓教于樂，希望通過玩具來實現(xiàn)智力的開發(fā)，很多家長也開始注意玩具對孩子帶來的影響。

另外，當前母嬰店同質化嚴重，商家互相有了競爭意識，所以商家在銷售時需要依靠新的買點實現(xiàn)利潤增長，玩具就成為了其中一個主打品。

愛嬰室就認為玩具在未來有很大發(fā)展，因此愛嬰室都把玩具擺放在門店重要位置，不止于此，貝貝熊也將玩具作為潛力品類來發(fā)展。

母嬰市場是一個長尾市場，存在著很多非常小而細的品類，因此母嬰門店可以在品類上多下功夫，開發(fā)一些亟待發(fā)展的品類作為新的利潤增長點。