朵愛(ài)，誕生于素有“中國(guó)乳業(yè)黃埔軍校”之稱的湖南，在這里有南山精神、有御寶體制、有村訪小分隊(duì)、有路演大篷車，有一大波影響中國(guó)母嬰行業(yè)歷程的人和事，朵愛(ài)的骨子里流淌著專注、創(chuàng)新和實(shí)干的品牌之光。從2014年開始積極響應(yīng)中國(guó)政府全面推行的兒童營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目號(hào)召，率先進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)包的市場(chǎng)化進(jìn)程，短短兩年時(shí)間朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包風(fēng)靡全國(guó)，成為眾多品牌爭(zhēng)相借鑒和模仿的標(biāo)簽性品牌！關(guān)于如何賣好營(yíng)養(yǎng)品，朵愛(ài)有著足夠的話語(yǔ)權(quán)！

接下來(lái)，朵愛(ài)用三分鐘，教你賣好營(yíng)養(yǎng)品！

分鐘：營(yíng)養(yǎng)包，他是史上最牛的推廣員

2016年，習(xí)近平在全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：要重視少年兒童健康，全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)的衛(wèi)生與健康工作，加強(qiáng)健康知識(shí)宣傳力度，提高學(xué)生主動(dòng)防病意識(shí)，有針對(duì)性地實(shí)施貧困地區(qū)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐或營(yíng)養(yǎng)包行動(dòng)，保障生長(zhǎng)發(fā)育。

營(yíng)養(yǎng)包是由國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、全國(guó)婦聯(lián)發(fā)起的《兒童營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目》的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品，從2002年開始在全國(guó)貧困地區(qū)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，經(jīng)過(guò)國(guó)家疾病yf中心長(zhǎng)達(dá)16年的試點(diǎn)及跟蹤，對(duì)缺鐵性貧血等營(yíng)養(yǎng)不良狀況有明顯改善。

更是包裝上允許標(biāo)注“專用”的營(yíng)養(yǎng)品，門店放心售賣

朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包參照國(guó)家GB22570-2014營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，是目前中國(guó)針對(duì)營(yíng)養(yǎng)最新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在此之前，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)只有在配方奶粉、谷物輔助食品上制訂標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，為母嬰門店的營(yíng)養(yǎng)品做出行業(yè)規(guī)范。

第二分鐘：找產(chǎn)品就像找對(duì)象，多比較很重要

朵愛(ài)營(yíng)養(yǎng)包，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組方生產(chǎn)，由多種高密度營(yíng)養(yǎng)素組成，含量普遍高于目前市場(chǎng)上通用的固體飲料產(chǎn)品（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的局限性），并且適合日常所需，效果好，回頭率高。若認(rèn)真執(zhí)行朵愛(ài)公司成功案例指導(dǎo)，門店教育期將大幅縮短。

營(yíng)養(yǎng)包與固體飲料、保健品的對(duì)比圖如下：

第三分鐘：營(yíng)養(yǎng)包的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是固體飲料不是保健品，是你的同行！

1、你要代理比你的同行更好的產(chǎn)品：

朵愛(ài)是中國(guó)最早推出營(yíng)養(yǎng)包的品牌之一，從2014年開始朵愛(ài)就踐行營(yíng)養(yǎng)包的市場(chǎng)化進(jìn)程，引領(lǐng)著營(yíng)養(yǎng)包在品類結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品組合上的創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間，營(yíng)養(yǎng)包從最初的幾家品牌到現(xiàn)在近200家品牌的行業(yè)規(guī)模，使?fàn)I養(yǎng)包成為2018年中國(guó)母嬰行業(yè)當(dāng)之不愧的藍(lán)海品類。

2、你要代理比你同行更能幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的品牌：

因?yàn)閷Ｗ⑺�以專業(yè)，朵愛(ài)自有工廠自主品牌，是專注于嬰童營(yíng)養(yǎng)品的品牌運(yùn)營(yíng)商，雖然借助營(yíng)養(yǎng)包的風(fēng)口發(fā)展迅速，但是朵愛(ài)深知，市場(chǎng)營(yíng)銷從產(chǎn)品時(shí)代的1.0，到營(yíng)銷時(shí)代的2.0，到服務(wù)時(shí)代3.0，服務(wù)是未來(lái)消費(fèi)者體驗(yàn)和經(jīng)銷商成長(zhǎng)的需求，需要平臺(tái)運(yùn)作的系統(tǒng)化支持。

3、你要像賣奶粉一樣的賣營(yíng)養(yǎng)品：

因?yàn)殇N售難、回頭率低、品牌忠誠(chéng)度不高，營(yíng)養(yǎng)品常年被詬病為小品類，其中原因有一點(diǎn)，國(guó)外大品牌的重點(diǎn)是消費(fèi)者教育，讓消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)店尋品，而中國(guó)品牌的重點(diǎn)在渠道教育，消費(fèi)者被動(dòng)接受店員推品，朵愛(ài)傾向于前者的品牌力塑造，通過(guò)教育期的市場(chǎng)，買營(yíng)養(yǎng)品一點(diǎn)不比賣奶粉差。

4、你要讓回頭客占滿你的朋友圈：

推廣是經(jīng)營(yíng)者的必修課，不要輕信那些靠利益驅(qū)動(dòng)幫你推廣的人和工具，真正的推廣是老板的意識(shí)，前提是你有不斷累積的回頭客，朵愛(ài)會(huì)幫你通過(guò)銷售建立區(qū)域性的老鐵人群，幫助你發(fā)展回頭客，讓他們自帶流量的形成銷售氛圍。