日前，《奶粉圈》新媒體針對(duì)中國(guó)家庭奶粉（有機(jī)）消費(fèi)情況進(jìn)行了一個(gè)調(diào)研，共回收問(wèn)卷2573份，其中有效問(wèn)卷2268份。有效問(wèn)卷中，0-3歲寶寶家庭問(wèn)卷1806份，占比79.6%,我們特別針對(duì)0-3歲問(wèn)卷進(jìn)行分析研究，圍繞有機(jī)奶粉消費(fèi)需求，得出了本次“有機(jī)奶粉消費(fèi)者需求調(diào)研報(bào)告”,分享給圈內(nèi)朋友。既可以作為品牌企業(yè)、渠道商/零售商參考，也可以作為從業(yè)人員充電的工具。

一、調(diào)研對(duì)象描述

1、家長(zhǎng)年齡屬性

參與調(diào)研者中90后媽媽占比44%;其次是80后二胎媽媽，占比30%.

2、寶寶月齡大小

調(diào)研者中，1-3歲寶寶最多，占比41%;0-6個(gè)月和6-12個(gè)月寶寶數(shù)量相似。

3、寶寶喂哺方式

調(diào)研者中，母乳喂養(yǎng)率偏低，全奶粉喂養(yǎng)比例最高，為46%.

4、每月在奶粉上的花費(fèi)

花錢最多的區(qū)間是501-1000元/月，占比33%;而高于1000元的家庭占比42%.

二、調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告

1、對(duì)有機(jī)奶粉的認(rèn)知度

認(rèn)知度偏低，僅8%的家庭認(rèn)為很了解，而認(rèn)知度一般或不了解占比高達(dá)69%.

2、對(duì)有機(jī)奶粉的好感度

好感度不錯(cuò)，29%的調(diào)研者認(rèn)為很好，38%認(rèn)為好，僅有2%認(rèn)為不好。

3、對(duì)有機(jī)奶粉的嘗試度

嘗試度偏低，僅34%的寶寶曾經(jīng)食用或正在食用；在沒(méi)食用過(guò)的寶寶中，有35%計(jì)劃食用，31%沒(méi)計(jì)劃食用。

4、選擇有機(jī)奶粉的理由

選擇有機(jī)奶粉的大理由為品控嚴(yán)格，安全無(wú)污染，比例高達(dá)77.04%;第二大理由為配方營(yíng)養(yǎng)。

5、不選擇有機(jī)奶粉的理由

不選擇有機(jī)奶粉的大理由為有機(jī)不靠譜，只是個(gè)營(yíng)銷概念，比例高達(dá)60.73%;第二大理由為價(jià)格太貴。

6、有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率

這是個(gè)引人關(guān)注的問(wèn)題，目前有機(jī)奶粉品牌滲透率依次為：

①雅培菁智有機(jī)，45.85%

②貝拉米有機(jī)，21.71%

③澳優(yōu)能力多有機(jī)， 17.94%

④蒙牛瑞哺恩有機(jī)， 10.96%

⑤努卡致樂(lè)有機(jī)， 9.75%

⑥Arla 寶貝與我有機(jī)， 7.14%

⑦歐能多有機(jī)，6.64%

⑧愛(ài)荷美有機(jī)， 6.15%

⑨悠藍(lán)有機(jī)，6.04%

⑩賓博5.70%

愛(ài)尼可 4.10%

伴寶樂(lè)3.88%

healthytimes 2.27%

吉特士2.27%

其他28.68%

此外，品牌在0-6月，6-12月，1-3歲的知名度/滲透率也有較大變化，見(jiàn)下圖。

最后，特別說(shuō)明的是，惠氏啟賦有機(jī)、飛鶴智純有機(jī)、康多蜜兒有機(jī)等均為2017年上市產(chǎn)品，未納入選項(xiàng)；特福芬、泓樂(lè)等品牌因?yàn)闀和Ｒ辔醇{入選項(xiàng)，可以視為“其他項(xiàng)”,其他項(xiàng)還包括“以上品牌都不知道”、以及沒(méi)有納入A-N選項(xiàng)的愛(ài)思貝、多比、歐貝星、美捷誠(chéng)、貝歐萊等品牌。

7、有機(jī)奶粉價(jià)格認(rèn)知

對(duì)于價(jià)格，有71%的調(diào)研者認(rèn)為“太高了”,有27%認(rèn)為難以接受，而有43%認(rèn)為“可以接受”;此外有3%調(diào)研者想買更好更貴的奶粉。

8、有機(jī)奶粉購(gòu)買意愿

在總體購(gòu)買意愿上，有62%的調(diào)研者很愿意、愿意購(gòu)買；僅6%表示不愿意。

9、怎么了解到有機(jī)奶粉的？

調(diào)研者了解有機(jī)奶粉最主要的渠道是門店推薦（64.95%），手機(jī)端（29.62%），此外是網(wǎng)站（24.70%）和朋友推薦（23.86%），說(shuō)明渠道對(duì)于有機(jī)奶粉的重要性。

三、特別說(shuō)明

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