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貝貝網(wǎng)“母嬰夢(mèng)工場(chǎng)”要做母嬰品牌孵化器 靠譜嗎?

2017/5/9 17:58:42 來(lái)源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

“對(duì)一家持續(xù)發(fā)展的公司,拿投資人的錢(qián)做了很多輪的公司,C輪之前可以講故事,C輪之后的公司還只是講故事就是耍流氓!贝嗽挸鲎杂趶埩紓。

敢于拋出上述“得罪人”的話,張良倫自然是有底氣的。按照他的規(guī)劃,2014年4月才成立的貝貝網(wǎng),在2016年6月完成D輪融資后,就實(shí)現(xiàn)了較大規(guī)模的連續(xù)盈利。

實(shí)現(xiàn)盈利后的貝貝網(wǎng)怎么玩?張良倫此前的答案是“2017年會(huì)非常靈活”。三聲道道獲得了信息是,貝貝網(wǎng)最近重點(diǎn)提出了“母嬰夢(mèng)工場(chǎng)”的戰(zhàn)略,即意在尋找更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)母嬰品牌,為消費(fèi)者提供更多低價(jià)好貨,讓中國(guó)孩子的世界更美好。

言外之意,貝貝網(wǎng)想做母嬰品牌的孵化器呀!這事兒靠譜么?

從0到1的跨越

湖州織里,是中國(guó)童裝的主要生產(chǎn)地。原創(chuàng)童裝品牌卡兜熊就誕生于此。

在沒(méi)有卡兜熊以前,這家廠商一直以為耐克、阿迪達(dá)斯、Zara等品牌代工為主要業(yè)務(wù)。

“即使后來(lái)接觸電商也并未創(chuàng)建自己的品牌!笨ǘ敌芷放瓶偨(jīng)理喻江峰說(shuō),之所以會(huì)有卡兜熊品牌的出現(xiàn),還是因?yàn)橐M(jìn)入貝貝網(wǎng),應(yīng)網(wǎng)站入駐的要求,必須要有自主品牌才能上架。

卡兜熊童裝

“被迫”之下,卡兜熊品牌誕生了。而現(xiàn)在卡兜熊品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)占其公司70%,收入較此前有2倍以上增長(zhǎng)。

“是貝貝網(wǎng)喚醒了我們的品牌意識(shí),未來(lái)我們希望將卡兜熊發(fā)展和包裝為像Zara和HM一樣的快時(shí)尚流行童裝品牌!睂(duì)于未來(lái)的定位,喻江峰有著清晰的思路。

這正是貝貝網(wǎng)提出的母嬰夢(mèng)工場(chǎng)戰(zhàn)略的初衷。在貝貝網(wǎng)平臺(tái),很多代工出身的廠商有了品牌與互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)。

以海綿寶寶和芭芭鴨兩個(gè)品牌為例,兩者分別曾為T(mén)ommy Hilfiger、巴布豆、大嘴猴等國(guó)內(nèi)外大牌進(jìn)行代工,且都是2014年最早一批進(jìn)入貝貝網(wǎng)的品牌。如今,芭芭鴨在貝貝網(wǎng)預(yù)計(jì)今年年銷(xiāo)售超過(guò)30萬(wàn)雙童鞋,年銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)元,一場(chǎng)特賣(mài)的銷(xiāo)量更是超過(guò)其他綜合電商的專(zhuān)場(chǎng);而海綿寶寶目前在貝貝網(wǎng)的銷(xiāo)量與京東相當(dāng),線上線下組合拳的方式讓品牌有了更多玩法和可能。

在他們看來(lái),相比其他綜合電商,在貝貝網(wǎng)上銷(xiāo)售童鞋,目標(biāo)用戶和產(chǎn)品定位更精準(zhǔn),同時(shí)給予的運(yùn)營(yíng)支持也更實(shí)用和直接,而貝貝網(wǎng)包攬運(yùn)營(yíng)、物流、售后一系列流程,讓商家專(zhuān)注產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的模式,也給了品牌更多探索和發(fā)展的空間。

商家成長(zhǎng)體系已成

貝貝網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁蔣雨辰說(shuō),一直以來(lái)貝貝網(wǎng)都有一套自己的商家成長(zhǎng)體系,經(jīng)過(guò)三年的摸索和不斷迭代優(yōu)化,這一體系日趨成熟,成為貝貝網(wǎng)打造“母嬰夢(mèng)工場(chǎng)”的底氣和后盾。

“貝貝會(huì)深挖平臺(tái)商家潛力,尋找有發(fā)展前景的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌,通過(guò)選(挑選)、培(培養(yǎng))、監(jiān)(監(jiān)管)、養(yǎng)(生態(tài)池養(yǎng)育)四大維度的手段,利用平臺(tái)資源分配和運(yùn)營(yíng)手段,提升品牌知名度、把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)、提高商品銷(xiāo)量,從而形成一個(gè)良性發(fā)展的母嬰品牌成長(zhǎng)生態(tài)池!笔Y雨辰表示,這也是母嬰夢(mèng)工場(chǎng)的核心。

目前,貝貝網(wǎng)的商家成長(zhǎng)體系分成四大模塊:

一、新手培育

由新商家培育團(tuán)隊(duì)直接一對(duì)一對(duì)接新商家,在最短時(shí)間內(nèi)幫助商家了解平臺(tái)規(guī)則,并根據(jù)產(chǎn)品定位和特點(diǎn)為其定制站內(nèi)最優(yōu)模塊,由專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)為商家挖掘旗下特色產(chǎn)品,打造全網(wǎng)爆款。

二、量身定制

組建商家成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì),對(duì)潛力商家制定針對(duì)性的成長(zhǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃,并在實(shí)施過(guò)程中給予資源、大數(shù)據(jù)方面的支持,幫助商家在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行質(zhì)和量的提升。

三、專(zhuān)家體系

成立貝貝大學(xué),定期組織品牌包裝、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面的專(zhuān)家對(duì)商家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);建立商家學(xué)習(xí)論壇,形成商家交流圈,增加商家間的溝通交流,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

四、嚴(yán)格監(jiān)管

組建專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢團(tuán)隊(duì),對(duì)入駐商家所售商品進(jìn)行售前、售中不定期抽檢,制定嚴(yán)厲的問(wèn)題商品懲罰制度。

背后的盈利圖謀

在三聲道道看來(lái),貝貝網(wǎng)做母嬰夢(mèng)工場(chǎng)意圖深遠(yuǎn)。

首先,可以進(jìn)一步擴(kuò)大“非標(biāo)品”,從而擴(kuò)大盈利。眾多周知,“非標(biāo)品”是貝貝網(wǎng)在電商以及母嬰電商廝殺中突圍的殺手锏。

此前,在三聲道道的采訪中,母嬰電商的諸多人士都坦言,奶粉紙尿褲等標(biāo)品,看似火爆,但是毛利往往很低,甚至靠大幅度燒錢(qián)補(bǔ)貼,是賠錢(qián)賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。而跨境業(yè)務(wù)的奶粉紙尿褲都是搶手貨,需要現(xiàn)款現(xiàn)貨,資金占用率非常高,想要靠此盈利是不太可能的。張良倫曾公開(kāi)表示,貝貝在標(biāo)品上是不賺錢(qián)的,靠的是85%的非標(biāo)品來(lái)盈利。

而這些原創(chuàng)品牌正是這些非標(biāo)品的源頭。一旦母嬰夢(mèng)工場(chǎng)戰(zhàn)略鋪開(kāi),貝貝網(wǎng)上的非標(biāo)品比例將進(jìn)一步提高,而非標(biāo)品數(shù)量的提升也代表著貝貝網(wǎng)盈利能力的提升。

其次,一旦戰(zhàn)略完成,貝貝網(wǎng)就可以擺脫母嬰電商平臺(tái)的身份,而轉(zhuǎn)身為原創(chuàng)品牌孵化商,這可是從零售業(yè)向更高端的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。

第三,價(jià)格會(huì)得到進(jìn)一步降低。根據(jù)蔣雨辰的表述,預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi),中國(guó)媽媽高品質(zhì)養(yǎng)娃的采購(gòu)成本將下降50%,這無(wú)疑增加了平臺(tái)吸引用戶的籌碼。

好處很多,但對(duì)于貝貝網(wǎng)來(lái)說(shuō),其最重要的還是要把好質(zhì)量關(guān),這樣才是母嬰夢(mèng)工場(chǎng)戰(zhàn)略最終落地發(fā)展的前提。

編輯:莉莉 標(biāo)簽:貝貝網(wǎng)
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