在公布2017財(cái)年第三季度成績(jī)報(bào)單之后，圣元方面首席財(cái)務(wù)官對(duì)于業(yè)績(jī)和市場(chǎng)做了分析。

據(jù)介紹，截至去年12月底的這一季度，核心營(yíng)養(yǎng)食品分部的銷售按年增長(zhǎng)1.8%至9800萬美元，其中包括了來自常溫奶“荷蘭乳�！钡�1270萬美元銷售。刨除這部分，配方奶粉和預(yù)包裝食品錄得下降，主要是來自于平均價(jià)格下降所致，部分抵消了銷量上的增長(zhǎng)。

具體來看，她認(rèn)為銷量主要是由春節(jié)的時(shí)間點(diǎn)所拉動(dòng)，今年的春節(jié)較往年提前，這促使更多假日前的購(gòu)買行為。

至于奶粉的平均價(jià)格下降，主要是以由于公司向分銷商和零售門店提供了更多的折扣，以抗衡這個(gè)季度市場(chǎng)上更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此外，不利的人民幣轉(zhuǎn)換成美元的影響等，也導(dǎo)致了這個(gè)情況的發(fā)生。

“在當(dāng)季，我們繼續(xù)經(jīng)受了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和來自對(duì)手大刀闊斧的打折行動(dòng)�！彼�說，這一背景是去年6月出爐的奶粉配方注冊(cè)制新政。

她表示，雖然政府還沒有出臺(tái)具體的執(zhí)行方案，但是母嬰店紛紛調(diào)整了自己的商業(yè)策略，以響應(yīng)新政。由于最小的那些品牌可能無法在新政下存活，以可能在未來12個(gè)月出局，母嬰店的所有者積極重新調(diào)整店內(nèi)品牌，減少對(duì)小品牌的庫(kù)存量，為大品牌在未來騰出空間。

“因此，小品牌在過去的一個(gè)季度遭遇到了比預(yù)計(jì)來得更快的低迷，最近幾個(gè)月的去庫(kù)存動(dòng)作更是非常激進(jìn)。”她指出，雖然相關(guān)規(guī)定可能在長(zhǎng)期對(duì)圣元這樣的行業(yè)大企業(yè)有利，但是在短期看，行業(yè)不可避免要經(jīng)歷一段折扣增加的階段。

另外，她指公司也發(fā)現(xiàn)母嬰店更喜歡自己來運(yùn)作嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的活動(dòng)，而不是像以往那樣由生產(chǎn)商購(gòu)買禮品并發(fā)送到門店里，這顯示出母嬰店更想讓公司給他們對(duì)現(xiàn)金預(yù)算更大的控制權(quán)。

她指出，在當(dāng)季圣元也加大了向經(jīng)銷商供貨的折扣力度，并能夠維持市場(chǎng)份額以及銷量。盡管近期面臨不利因素，但是她有信心新政如果嚴(yán)格執(zhí)行，將能淘汰市面2000多個(gè)現(xiàn)有的奶粉品牌，并為包括圣元在內(nèi)的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”帶來好處。

“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好抓住這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場(chǎng)�！彼�說，“特別是通過新啟用的法國(guó)工廠進(jìn)口的產(chǎn)品。”此外，圣元積極地調(diào)整了基于市場(chǎng)重大調(diào)整的銷售策略，并且利用公司的優(yōu)勢(shì)提供營(yíng)養(yǎng)咨詢，探索和分銷售、零售門店特被是擁有高客流量的母嬰店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的有效方式。

具體而言，她說公司基于微信上電商平臺(tái)和媽媽社區(qū)在每個(gè)季度都取得“穩(wěn)定發(fā)展”，通過這個(gè)過程，圣元已經(jīng)積累了大約1萬名兼職營(yíng)養(yǎng)顧問，銷售團(tuán)隊(duì)也有不少有經(jīng)驗(yàn)的人可以他們提供“專業(yè)的訓(xùn)練和支持”。

在詳細(xì)談及法國(guó)工廠時(shí)，她形容市場(chǎng)對(duì)法國(guó)全進(jìn)口的產(chǎn)品“表示熱烈歡迎”，又預(yù)計(jì)對(duì)該工廠的月度訂單會(huì)超過2000噸，該產(chǎn)品將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)的更多地方銷售。

小食代翻查圣元財(cái)報(bào)，當(dāng)中表示，一旦法國(guó)工廠的產(chǎn)能得到完全穩(wěn)定，圣元預(yù)期公司大部分的嬰幼兒配方奶粉銷售都將來自法國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而隨著小品牌的推出，公司應(yīng)該能夠得到市場(chǎng)份額。