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近日，有不少企業(yè)咨詢杜鳳林老師銷售提升培訓(xùn)課程內(nèi)容，杜老師該課程分為五大方面，下面小編來為大家詳細講解介紹一下吧。

A、經(jīng)銷商培訓(xùn)

經(jīng)銷商的困惑及突圍之道

•成本迅猛上漲(房租、進貨折扣、工資等�！�—如何提高贏利能力)

•人員越來越難管(招不到、學(xué)不出、留不住——如何設(shè)計人員管理體系)

•競爭越來越大(如何創(chuàng)新贏利模式、避免競爭)

•庫存越做越大(如何保證利潤和不影響品牌及后續(xù)業(yè)績的情況下消化庫存)

•消費者對老板和價格的依賴勝過對品牌的依賴(如何進行區(qū)域品牌打造，獲得顧客認可)

•想開分店但人才和管理跟不上(如何和代理商及廠家緊密合作、爭取更大的支持)

經(jīng)銷商專賣店運營策略和方法

•如何進行人員管理。(員工招聘渠道及方法、如何進行傳幫帶輔導(dǎo)員工、門店八種工資模式解析、如何營愉快的工作氛圍)。

•如何進行貨品管理(如何訂貨—歷史數(shù)據(jù)分析、品類組合策略，如何合理備貨、如何進行品牌組合和調(diào)整)員招募、會員管理、會員分析、會員促銷、VIP關(guān)系管理)

•如何做促銷(促銷準備、促銷組織、促銷宣傳、促銷政策設(shè)計、促銷現(xiàn)場氣氛營造和布置、人員安排和分工)

•如何推行VIP管理(會員招募、會員管理、會員分析、會員促銷、VIP關(guān)系管理——短信設(shè)計、積分返點設(shè)計等)