童裝網(wǎng)店新手賣家在開(kāi)剛開(kāi)店時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格都賣的比較低，為了提高自己網(wǎng)店的人氣，但結(jié)果卻不太明顯，其實(shí)不必這么做，只要定位價(jià)格合理，抽時(shí)間做個(gè)活動(dòng)，結(jié)果都會(huì)好得多。

一些剛?cè)腴T的網(wǎng)店店主們，他們的定價(jià)方式大都分為兩類：一種是超高價(jià)，50元的產(chǎn)他硬要標(biāo)個(gè)80或者更高；一種是超低價(jià)，50元的產(chǎn)品他干脆就賣 51更有甚者原價(jià)標(biāo)上（這種一般都是代理）。這兩種定價(jià)都不是明智之選，太低難免會(huì)有買家對(duì)你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)凝，何況自已店鋪本來(lái)信譽(yù)就低；太高買家直接走人。那么如何定價(jià)才算合理呢？

首先不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)方法，不同的時(shí)候也會(huì)有不同的價(jià)格。平時(shí)我們?cè)谏闲聦氊惖臅r(shí)候要搜索一下最高價(jià)和最低價(jià)，搜索時(shí)要分析是不是和你的是同一種產(chǎn)品，價(jià)格相差多少；看標(biāo)高價(jià)的賣家都屬于哪一類，如果是些小賣家而且又沒(méi)什么銷量就沒(méi)必要考慮，反之就一定要關(guān)注這些同行；標(biāo)低價(jià)者又是哪些賣家，同理可忽略小賣家。

如果是大賣家且銷量又好，這時(shí)只要選一個(gè)和他們接近的價(jià)格就可以，切不可與他們拼價(jià)格，因?yàn)檫@些大賣家進(jìn)貨量大，和他們拼價(jià)到頭來(lái)是自已吃虧。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以取一個(gè)比那些大賣家低一點(diǎn)的價(jià)，但一定要高于那些小賣家。

低價(jià)跑量是王道

大家也都明白這道理，但并不是所有的商品都適合跑量，跑量的一般要選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來(lái)很久以及庫(kù)存容易壓貨的商品，這種一定要賣到最低價(jià)，讓買家自已去比較吧！但也要盡量保證成本（成本一定要算綜合成本）。跑不出量的千萬(wàn)不能低價(jià)拋出，比如一個(gè)產(chǎn)品賣50元一個(gè)月可能賣50件，賣80元可以賣30件，那么就寧可選擇80元。

新品上市價(jià)格賣到最低：對(duì)于某些產(chǎn)品或者在有些時(shí)候，新品上市就一定要賣到最低，這樣做有兩個(gè)好處：一可以打擊一下你的同行，二這種低價(jià)新品肯定給你帶來(lái)顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進(jìn)貨價(jià)就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來(lái)就比較貴，以后是比定要降價(jià)，所以說(shuō)在我們沒(méi)有一定的資源的時(shí)候不要談利潤(rùn)。

在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣118絕不賣120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8659這些數(shù)字，9.9元和10在買家心里的感覺(jué)是有很大差別。對(duì)換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷清倉(cāng)。平時(shí)一定要收集做得較好的同行，要隨時(shí)監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價(jià)格、新品發(fā)布以及促銷活動(dòng)，隨時(shí)根據(jù)同行們的價(jià)格做出調(diào)整以占優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品定價(jià)考慮因素

給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候先考慮成本價(jià)，這里的成本價(jià)不單指產(chǎn)品買來(lái)的價(jià)格，還要把拿貨時(shí)的交通費(fèi)用、送貨時(shí)的交通費(fèi)用（有的是去郵局寄的）、郵寄費(fèi)用（搞促銷時(shí)由賣家付郵費(fèi)）還有可能產(chǎn)生的電話費(fèi)用等等幾項(xiàng)計(jì)算在內(nèi)，然后計(jì)算好自己心里的預(yù)期的利潤(rùn)，再?gòu)木W(wǎng)上搜索一下同類型產(chǎn)品的平均價(jià)格，比較一下算上利潤(rùn)額后的價(jià)格是否還有優(yōu)勢(shì)，之后或加或減，定出最終的價(jià)格。

產(chǎn)品定價(jià)的一些小技巧

對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格定得過(guò)高，不利于打開(kāi)市場(chǎng)；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤(rùn)購(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100 元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。秉著這個(gè)原則，下面幾種方法也可以嘗試：

1、以8、6結(jié)尾的定價(jià)法，這個(gè)方法很多商品定價(jià)都在應(yīng)用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來(lái)還是屢試不爽。

2、試著讓你的標(biāo)價(jià)中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù)，但這個(gè)方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧？不過(guò)玩兒心理學(xué)的，可以試一下30.2元的效果。

3、還可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個(gè)價(jià)格，以這個(gè)價(jià)格就可以先把這定檔次的任意一件衣服，效果也不錯(cuò)�；蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個(gè)檔次的衣服，把你的店做成一個(gè)X 元店，我就見(jiàn)過(guò)這樣的個(gè)店，他的成交量還不錯(cuò)。

開(kāi)網(wǎng)店價(jià)格定位要合理，有些顧客價(jià)格高了嫌貴，價(jià)格低了擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，掌握好顧客心理，不知不覺(jué)人氣就會(huì)提升上去。