一、實力篇

①核實產(chǎn)品所屬工廠是否具備生產(chǎn)許可證

2014年5月，國家食藥監(jiān)總局組織開展了嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查和再審核工作，當(dāng)時發(fā)證日期一般都集中在2014年2-5月，有效期三年，意味著，2017年5月底前，所有企業(yè)都要進行重新?lián)Q證。

所以，新政過渡期，門店和渠道商應(yīng)該關(guān)注一下，你所代理的奶粉品牌所屬工廠，是否完成了重新?lián)Q證。只有具備有效的生產(chǎn)許可證，這樣的工廠和廠家，才有資格去進行配方注冊。

②核實產(chǎn)品是否具備新政必保條件

具備生產(chǎn)許可證的工廠，按照新政規(guī)定，原則上最多保留3個品牌，那么，就需要核實一下，這個廠家所有產(chǎn)銷的奶粉品牌中，你打算代理的這款產(chǎn)品是否具有一定的量、市場占有率，這是廠家決定保留誰的充分必要條件！

比如，甲企業(yè)旗下有ABCDEFG等N多品牌，那么就需要門店渠道商掂量掂量了，你有興趣的這款品牌是否排進銷量前三，至少前五，才有可能成為廠家必保的品牌。

目前微信朋友圈和公號所宣揚的“受理”，只能拿來參考一下，并且無圖無真相，且圖還是可以P的，受理也不等于通過。

③核實產(chǎn)品所屬企業(yè)的研發(fā)實力

新政的初衷和目的就是，讓一些不具備生產(chǎn)實力、屢屢出現(xiàn)問題的企業(yè)，徹底出局。因此，只有那些具備雄厚科研實力、生產(chǎn)軟硬件先進的企業(yè)，才值得去合作共謀發(fā)展。

市場不相信眼淚，每個商家都要為自身的盈虧負(fù)責(zé)，如果哪個廠家一味跟你講人文情懷，打感情牌，這個時候就要謹(jǐn)慎考慮了。如果你沒有把門店當(dāng)做一項事業(yè)來做，而是可有可無，那么，一如既往支持老朋友、與他們共患難，當(dāng)然是夠仗義講義氣的楷模。

如果你把奶粉門店當(dāng)做一項事業(yè)，同時還要靠門店養(yǎng)家糊口，這個時候，你需要從長計議：權(quán)衡你的合作伙伴是否具備長久發(fā)展的實力。

④核實產(chǎn)品所屬廠家能否持續(xù)加大投入

新政前，市場上數(shù)千個品牌，激烈的競爭需要持續(xù)費用投入；新政后，市場上仍然保留幾百個品牌，同質(zhì)化競爭會更加凸顯，今后，品牌方將會加大品牌力的打造。如果你選擇的合作伙伴具有雄厚資金實力，并愿意加大市場宣傳投入，恭喜你，你可以跟著一起做大做強。

如果廠家扣扣索索，不愿意出費用，并且還希望門店加大投入，多打些款、多壓點貨，那么遇到這樣的廠家就需要慎重考慮了。你需要跟廠家共同吃苦，還是寄望借助廠家平臺，一起享福？

其中涉及到產(chǎn)品的利潤空間，如果廠家給的是裸價，出廠價和零售價的價差能否保證門店的生存和發(fā)展；如果廠家給予的是高買贈幅度，產(chǎn)品能否在短時間內(nèi)放量，并有望在后新政時代異軍突起，這個都需要門店認(rèn)真研究。

二、信心篇

⑤弄清廠家后新政時代發(fā)展決心是否堅定

商場如戰(zhàn)場，如果沒有必勝的決心，那么這場戰(zhàn)役畢竟敗得一塌糊涂。奶粉行業(yè)也是如此，時刻都充斥著激烈競爭，不是你死就是我活。后新政時代，門店需要跟著狼性廠家團隊一起前進，新政過渡期，就需要門店仔細(xì)篩選一下，哪些團隊具備狼性特點。

⑥弄清廠家是否具備雄心壯志

沒有夢想，就不要出發(fā)了。對于奶粉廠家也是如此，如果沒有雄心壯志，怎能給合作伙伴一片美好未來？有的廠家還在為每個月的抽檢和生產(chǎn)體系檢查殫精竭慮，即便僥幸通過，怎能確保將來不出現(xiàn)食品安全風(fēng)險？

門店要選擇的合作伙伴，一定是徹底解決了安全問題，正在追求產(chǎn)品品質(zhì)和獨特優(yōu)勢的企業(yè)。這樣的企業(yè)才具備騰飛條件，也能夠隨著消費升級而贏得消費者的認(rèn)可。

⑦弄清品牌的口碑是否優(yōu)良

食悟乳業(yè)研究院一直這樣認(rèn)為，口碑是時間的積累，是經(jīng)過歲月檢驗并被人民群眾廣泛接受和認(rèn)可的結(jié)果，存在即合理。如果一款產(chǎn)品從上市之日起到現(xiàn)在保持零事故、100%合格，那么，這樣的產(chǎn)品和品牌無疑是值得繼續(xù)信任的。食品安全無小事，消費者的心是不允許傷害的，哪怕是一次，也難以恢復(fù)。

三、宣傳篇

⑧首選會講故事的品牌

酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，未來，誰會講故事，賦予品牌和企業(yè)更多文化元素，將會讓產(chǎn)品更有內(nèi)涵和厚度。比如，某家企業(yè)講企業(yè)的55年發(fā)展歷史，就是為了說明他們的產(chǎn)品具備深厚積淀；比如，某個廠家宣傳產(chǎn)品更適合中國寶寶體質(zhì)，就是與進口洋奶粉形成差異化競爭，告訴消費者價格高不是最好的，更適合的才是更好的。

今后，要想在后新政時代脫穎而出，一些不擅長講故事的企業(yè)需要做做功課了，挖掘一下公司和品牌的文化內(nèi)涵，傳遞一下企業(yè)的獨特優(yōu)勢，這樣才能夠引起年輕消費者的關(guān)注、接受和點名認(rèn)購。

⑨首選懂媒體、會公關(guān)的廠家

嬰幼兒配方奶粉是一個產(chǎn)業(yè)鏈較長的行業(yè)，每個廠家都不敢拍著胸脯說產(chǎn)品永遠(yuǎn)不出問題。關(guān)鍵是，除了問題如何去解決。有些廠家容易弄巧成拙，小題大做，不恰當(dāng)?shù)奈�機公關(guān)處理方式，有可能葬送企業(yè)的前途。

而有一些廠家，雖然不具備強大的公關(guān)團隊，但是懂的在平時跟媒體交朋友，危難時分，即便媒體報道，但因為彼此了解，內(nèi)容會更客觀。門店在選擇代理品牌的時候，應(yīng)該首選這樣懂媒體會公關(guān)的廠家，因為他們能夠確保你所代理的產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

⑩ 首選懂新媒體宣傳的的企業(yè)

最近行走在各大城市的大街小巷，食悟君有一個明顯的感受，各家實體店鋪用微信二維碼宣傳推廣的頻率、幅度更大了，事實上，這也進一步強化了微信這個即時通訊社交工具的生命力。

就像當(dāng)年的QQ，火了十多年，那些年，我們開機就上QQ，但QQ更多只能停留在電腦上，這也限制了他的生活化。不過到了微信時代，移動社交時代已經(jīng)全面來臨，微信及二維碼已然改變了我們的生活方式。

未來，不利用微信進行宣傳的企業(yè)，必將被時代拋棄，因為你不考慮年輕消費者的消費習(xí)慣，不懂得提升消費者的服務(wù)體驗，這樣的企業(yè)怎能更好發(fā)展？

記得2012年微信剛推出的時候，大家都不看好；2014年的時候，大家開始使用微信，但作為企業(yè)宣傳的載體，企業(yè)接受程度還有限；2016年至今，越來越多企業(yè)嘗試并逐漸利用微信為載體的新媒體了。以某家企業(yè)今年的新品發(fā)布會為例，關(guān)注乳業(yè)的主流自媒體悉數(shù)到場，這說明什么呢？

來源：搜狐

文／食悟乳業(yè)研究院