上個月的母親節(jié)

各位賺的是鍋滿瓢盈

兒童節(jié)的大促銷也風光無限

父親節(jié)咋辦可愁壞了母嬰店老板

周日就是父親節(jié)了，父愛穩(wěn)重而深沉。因此這個節(jié)日營銷不能過于走心，否則會顯得矯情。

也不能像情人節(jié)走腎，畢竟咱可是賣奶粉的正經(jīng)人。

今天就跟大家分享一波借勢父親節(jié)做營銷的新套路。

很多人說，現(xiàn)在的營銷無非就是“蹭熱點+感情牌+賣產(chǎn)品�！眱�(nèi)參君想說，“沒錯，你說的對！”

1、蹭熱點

蹭熱點不是說簡單的在廣告詞上加個“父親節(jié)就行了”，像“父親節(jié)大促銷多買多送”這種是不起什么卵用的。

蹭熱點首先要對熱點進行分解，拿父親節(jié)來說，就是要對父親這個身份進行分解，找到和產(chǎn)品相關的契合點。

比如和父親相關的物品、與父親有關的事情，當然也可以是父親的形象特質(zhì)。

比如一個食品的文案“很多事，他都喜歡藏在胃里”

非常符合父親沉穩(wěn)不善言辭的特質(zhì)，又巧妙的跟食品聯(lián)系在一起，給人耳目一新的感覺。

還有一個醫(yī)療的廣告“那些需要治愈的傷病，你全靠自愈�！�

將父親的形象特質(zhì)放在一個特殊場景里，溫情又扎心。

對于母嬰店來說，父親節(jié)可以蹭的熱點就實在是太多了。新爸爸、買奶粉、親子等等

舉個例子“有奶不一定是媽，賺錢買奶粉的一定是爸”、“男人有很多使命和責任，比如養(yǎng)孩子和買奶粉”

大家也可以多想想還有哪些母嬰店和父親節(jié)的契合點。

2、感情牌

父親節(jié)打感情牌非常有優(yōu)勢。

父親節(jié)是一個故事屬性很強的節(jié)日，幾乎每個人跟父親都有故事，而且父親這個主題能夠產(chǎn)生共鳴的人群非常廣。

所以這波兒感情牌打的越好，情感共鳴越深刻，顧客買單的可能性就越大。

所謂的的情感共鳴是指，當別人在做一件事或者說一句話的時候，你會不自覺的聯(lián)想起記憶中相關的場景，從而產(chǎn)生積極的情緒感受。比如你在看電影的時候會隨著劇情跌宕而喜樂交加。

而打感情牌就是要制造共鳴感，通過描述或重建場景讓顧客找到過去生活中的相同點，這種相同場景的連接點會產(chǎn)生情感沖突。

豐田在父親節(jié)的營銷方案就成功做到了這一點

從不同視角描述一段微弱的父女關系，傳遞出父親為女兒安全保駕護航情感，引起關愛家庭的共鳴感，同時也暗示這款車適合家庭。

對于母嬰用品來說也可以采取這樣的方法，比如利用微信發(fā)起一場“我是新爸爸”的我型我秀活動，積攢送禮。

或者是以孩子的視角錄制“我和爸爸的回憶”，然后在朋友圈分享小視頻，吸引更多的人參與進來。

3、賣產(chǎn)品    

蹭熱點也好，玩感情也罷，賣產(chǎn)品是我們的最終目的。

如何能蹭到熱點引起消費者的同時將產(chǎn)品賣出去，這也是一門學問。

線上線下齊發(fā)力或許是一個不錯的選擇。在父親節(jié)前期造勢做好預熱活動，通知到顧客門店即將有活動。

你可以基于原有的客戶群在微信中發(fā)起一場讓寶寶“炫父”活動，各位參與者在朋友圈曬出寶爸與孩子的親密合照，然后積攢在活動當天前往門店兌換禮品。

當然了，做活動無非是就是打折或者降價嘛。但是既然是借勢就要做的符合節(jié)日氣氛。

比如你可以推出一個寶爸專享的“爸王套餐”，由爸爸帶著孩子進店即可享受優(yōu)惠。亦或者挑選幾個品牌的奶粉在原優(yōu)惠活動不變的前提下做88折促銷，諧音“爸爸價”。

賣產(chǎn)品的方式靈活多樣，仁者見仁智者見智，大家可以根據(jù)自己門店的實際情況靈活發(fā)揮。