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母嬰店店鋪陳列多久調(diào)一次合適?
某日,一母嬰店店長接到公司陳列部的電話,要求馬上上傳本周的陳列照片,可店鋪的陳列還沒調(diào)過,手頭上還有些更重要的事情要做,陳列部一催,店長也急了,放了電話就開始抱怨起來,然后吩咐店員調(diào)陳列。
店員:“店長,這星期陳列沒什么好調(diào)的,怎么調(diào)呀?”
店長:“哎呀,你把這兩桿貨和那兩桿貨對調(diào)一下,里面那兩桿再對調(diào)一下就行了!
店員:“哦,那知道了!
過了沒多久,店員把位置對換好了。
店員:“店長,好了,現(xiàn)在要干什么?”
店長:“拿相機拍照給公司發(fā)過去,等一下,把那幾件雜七雜八的衣服收倉庫里再拍,拍好了再掛出來,還有那桿中島也推到倉庫去再拍。
于是店員開始收中島、拍照,然后把中島和幾件雜色的衣服陳列出來,再給公司傳照片,邊傳邊說:“公司要這些照片有什么用嘛?應付!他們都不知道,用得著一個星期調(diào)一次陳列嗎?真是的。”
【問題診斷】
陳列用得著一個星期調(diào)一次嗎?很多品牌的上貨頻率并不是很高,大多數(shù)品牌是三周上一次新貨,于是,沒上新貨的時候,就出現(xiàn)了陳列沒什么可調(diào)的情況。
那對于那些三周上一次新貨的店鋪來說,陳列要多久調(diào)一次呢?
每款產(chǎn)品的生命周期在10周左右,陳列在店鋪不同的地方,被顧客看到的幾率是不一樣的,那么陳列一定是需要經(jīng)常調(diào)動的,關于多久調(diào)一次?
1.每次上新貨一定要大調(diào)。包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點側掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等。
2.沒上新貨時,兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時一樣,因為銷售過兩周后,原本暢銷的貨桿,可能會有很多款賣斷碼,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷售,而且模特出樣久了沒有新鮮感,一定要做大調(diào)。畢竟產(chǎn)品生命周期只有10周,一定要把好位置留給想賣的貨品。
3.沒上新貨時,每周一小調(diào),小調(diào)包括點側掛陳列和模特出樣;一個周末過后,店內(nèi)模特的著裝和點掛出樣的產(chǎn)品都會有變化,有些賣斷碼,有些賣不動,那么這些產(chǎn)品就需要更換了,所以小調(diào)更多的是更換部分點掛和店內(nèi)模特出樣。
調(diào)陳列一定要有目的,不能為了調(diào)陳列而調(diào)陳列,調(diào)陳列時一定要想:這周重點賣哪桿貨了?重點賣哪些款了?
調(diào)整頻率靈活掌握,不是說原本兩周一大調(diào),10天就不能動了;一周一小調(diào),其實八九后天再調(diào)也沒有關系。提前推后都沒有問題,關鍵要清楚調(diào)陳列的目的是什么。