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萬億市場在眼前 母嬰店老板為何從中賺不到錢?
這幾年大家的生意都不好做,“沒來的想進(jìn)來,進(jìn)來的想出去”。但即便在這種情況下,也還是有很多老板在積極主動的尋找生存發(fā)展之道。因?yàn),就算轉(zhuǎn)行干別的,貌似別的行業(yè)還不如母嬰行業(yè)好做。
“為什么母嬰行業(yè)在人們眼中會成為暴利行業(yè)?
“為什么母嬰老板會給人一種賺錢特別多、賺錢特別容易的錯(cuò)覺?”
還是拿母嬰行業(yè)來說,人們會說繳稅成果那么多,怎么會不賺錢?其實(shí)反過來想想,正是因?yàn)槔U稅這么多,所以落到每個(gè)店頭上實(shí)際賺的錢,注意是賺的錢,利潤,而不是銷售額,就很有限了。
一、銷量嚴(yán)重下滑,母嬰用品賣不動,利潤變庫存
奶粉政策實(shí)施,銷售下降明顯,賣不出去的貨,自然就變成了庫存。
然而,然而,然而,誰能告訴我,怎樣才能把庫存變成現(xiàn)金呢?
二、母嬰店遍地開花,惡性競爭,利潤變炮灰
廠商說:進(jìn)價(jià)20,你賣30,利潤就是10塊。按說是這個(gè)道理啊……
可誰都知道,近幾年母嬰店瘋狂生長,店連店,鋪連鋪。進(jìn)價(jià)20,你賣30就有賣25的,有賣25的就有賣21的,有賣21的就有賣20的,進(jìn)價(jià)出貨,我不掙錢!否則,賣不出去的產(chǎn)品就是庫存。要庫存還是要現(xiàn)金?當(dāng)然要現(xiàn)金!
這就是現(xiàn)實(shí),利潤成了惡性競爭的炮灰,但不這樣你又沒辦法。
三、中間商層層剝削,利潤變房租
目前國內(nèi)有千萬家的母嬰終端店,但從廠商的出廠價(jià)到終端的價(jià)格卻被中間商層層剝削,到終端后利潤空間已經(jīng)很小。
而這微薄利潤的背后是越來越高的房租。當(dāng)然如果是自己的店鋪就另當(dāng)別論。如果不是自己的店鋪,那么恭喜你,你的一部分利潤不知不覺化為房租了。
這幾年漲價(jià)最厲害的是什么?房子!對于母嬰店來說,如果生意難做、錢難賺更多歸于主觀因素,那店鋪?zhàn)饨鹚疂q船高就是不折不扣的客觀因素。
這一點(diǎn),不用多說,母嬰店老板恐怕深有體會。
四、電商沖擊,帶走消費(fèi)者
母嬰店依靠傳統(tǒng)的實(shí)體營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)電商平臺更多是走網(wǎng)絡(luò)渠道,為消費(fèi)者提供更多選擇,電商省去諸多的中間環(huán)節(jié)使得產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)體店便宜。
一些大的電商平臺如天貓、京東等,加以大力度的團(tuán)購、促銷活動對于消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,也就對傳統(tǒng)母嬰店形成一定的沖擊。
電商會取代實(shí)體店嗎?在牛轟轟看來,至少短時(shí)間內(nèi)不會。
首先,網(wǎng)上出售奶粉,紙尿褲 食品有一定的局限性:產(chǎn)品具有即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn),網(wǎng)上買受物流等其他因素的影響,從下單到收貨至少需要2-3天。
再者,很多消費(fèi)者表示:不會在網(wǎng)上買奶粉。對于在網(wǎng)上購買奶粉,人們擔(dān)心最多的就是商品的質(zhì)量問題!拔医(jīng)常在網(wǎng)上買衣服鞋子之類的,但寶寶吃穿幾乎沒在網(wǎng)上買!
雖然網(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些,但無法有效地保證商品的質(zhì)量。加之產(chǎn)品比較特殊,除部分消費(fèi)者能驗(yàn)出真假來,普通的人根本無法辨別出真?zhèn)巍?/p>
所以大部分的消費(fèi)者還是會選擇在家附近的銷售商店買酒,實(shí)體店的保障更讓人放心。
電商的出現(xiàn)雖然對實(shí)體店有一定的影響,但短時(shí)間內(nèi)并不會取代實(shí)體店。
以上都是導(dǎo)致母嬰老板賺不到錢的外界因素
未來終端能否把握主動性很重要,而如何能夠建立主動性,有三方面:
1、怎樣幫助終端拓展用戶并提升用戶粘性;互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在迭代原本的經(jīng)營方式這是不爭的事實(shí)。過去,當(dāng)商家需要補(bǔ)貨時(shí)往往是人工盤點(diǎn),電話訂貨;而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠幫助終端進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,及時(shí)補(bǔ)貨!颈热缫黄鹋D笅肫脚_】
2、如何擅用工具,做到精細(xì)化管理;對于很多終端店老板來說,目前的經(jīng)營還是過于原始,且多是家族式運(yùn)營,家族式運(yùn)營的兩個(gè)特點(diǎn)是區(qū)域性較強(qiáng),擴(kuò)張外省的阻礙大;二是老板一般親力親為,輕易不敢開分店,因此規(guī);(jīng)營的難度大。
對于這些小老板來說,他們需要持續(xù)改善的是兩點(diǎn),一是學(xué)會給客戶畫像,二是做店鋪升級。
3、如何優(yōu)化供應(yīng)鏈,進(jìn)而幫助終端賺錢;即F2B模式,這里面首先需要解決的是優(yōu)化中間環(huán)節(jié),減少層層剝削,但這并不容易,因?yàn)樵镜男袠I(yè)格局已經(jīng)非常牢固,輕易無法打破。