很多母嬰店主經(jīng)常做促銷，但您知道如何才能在促銷活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)賺錢，并且牢牢抓住新顧客嗎？通過(guò)這一家餐廳的優(yōu)秀案例來(lái)解答這一問(wèn)題！

深圳的一家餐廳掛出海報(bào)：“一元午餐，麻辣雞絲粉霸道吃”時(shí)間段是12:00-13:00。這樣近乎免費(fèi)的促銷方式，引發(fā)了網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，甚至有顧客假期專門去吃飯。這樣的營(yíng)銷方式，曝光率夠了，宣傳費(fèi)估計(jì)也省了不少。

但是如何將這錢賺回來(lái)就有待商榷。一元特價(jià)菜促銷有效，但是如何保證后續(xù)的利潤(rùn)或者吸引回頭客呢？這家餐廳做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的調(diào)整：

第一招

不能讓所有的顧客都有資格點(diǎn)“一元的菜”，可以規(guī)定49元辦一個(gè)會(huì)員卡，會(huì)員可以點(diǎn)，這樣先過(guò)濾掉一部分純占便宜的人。

解讀：這一招就是為了避免在那些“打一桿子就走”的顧客身上浪費(fèi)時(shí)間和金錢，事實(shí)證明，這樣的招數(shù)確實(shí)成功地過(guò)濾了一批“流水”顧客。更重要的是這是建立一大批忠誠(chéng)會(huì)員的第一步。

第二招

會(huì)員不但可以在開業(yè)活動(dòng)的7天內(nèi)任意點(diǎn)特價(jià)餐，而且老板還要再送給他們10個(gè)“一元菜”，供會(huì)員在開業(yè)活動(dòng)結(jié)束以后來(lái)享用！送10個(gè)“一元菜”，其實(shí)就是送10張“一元特價(jià)卡”就行。另外，可以規(guī)定每次來(lái)只能用一張，這樣就送給了顧客更多上門的機(jī)會(huì)和理由。

解讀：這一招叫偷換成本+禮品刺激復(fù)購(gòu)。意思是給顧客很多好處的同時(shí)，商家也沒(méi)花多大成本，還增加了顧客的復(fù)購(gòu)率。有一個(gè)更經(jīng)典的營(yíng)銷案例是這樣的，在唯品會(huì)購(gòu)物滿120元，就送一本第二年的臺(tái)歷，臺(tái)歷上有價(jià)值120元的代金券，每月送10元。作為顧客來(lái)講，買了東西，還免費(fèi)得到臺(tái)歷和120元代金券，怎么算都劃算。

這個(gè)促銷能成功，首先營(yíng)銷成本就不高，臺(tái)歷才多少錢，其次是年底送臺(tái)歷很應(yīng)景，唯品會(huì)的目標(biāo)用戶一般都是女白領(lǐng)，每月做規(guī)劃的時(shí)候，都需要有個(gè)臺(tái)歷涂涂寫寫，是個(gè)比較強(qiáng)的需求。而且臺(tái)歷一用就是一年，相當(dāng)于一年都在做廣告。120元的代金券不是一下用完，每月10元，每個(gè)月你看到臺(tái)歷的時(shí)候，都會(huì)想想這個(gè)月用沒(méi)用代金券。我們的母嬰店完全可以用類似于這種的營(yíng)銷方法牢牢抓住自己的顧客。

第三招

讓顧客都關(guān)注一下本店的微信二維碼，拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈再加送一個(gè)“一元菜”。這些方式看似沒(méi)有什么用，其實(shí)重點(diǎn)是通過(guò)這種方式為微信公眾號(hào)或微信群積累粉絲，這是最大的價(jià)值。

解讀：對(duì)于大型母嬰連鎖而言，微信公眾號(hào)確實(shí)很重要。但對(duì)于母嬰店比較少的老板，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)微信群遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)更有價(jià)值，大家可通過(guò)母嬰店里出售的快消品做活動(dòng)，掃碼就送五塊錢代金券，但必須等下次購(gòu)買才能使用，通過(guò)這種方法建立自己的微信群，然后在自己的微信群里做促銷，做活動(dòng)，效果會(huì)超乎你的想象。