相信大部分的人都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你消費(fèi)完的時(shí)候，店員往往會(huì)“麻煩你”順便填一張“顧客資料卡”。為了使更多的顧客不覺得麻煩，店家會(huì)想出很好的“借口”。這一點(diǎn)登陸的外企是深諳其道的，比如他們會(huì)說：“我們嬰童門店，會(huì)邀請(qǐng)過生日的小朋友，到我們這里來過生日，并贈(zèng)送精美的生日禮物。請(qǐng)留下你孩子的生日和你的聯(lián)系方式，好嗎？”“我們有特別折扣的時(shí)候，一定第一個(gè)通知你�！薄拔覀兠磕甓紩�(huì)送給顧客一份神秘禮物，到時(shí)候好給你寄去�！�

說來說去，只要你填了顧客資料卡，你就“好處多多”，不填你就等于蒙受了“一定的損失”。那么，這些開店的商家何以如此“多情”呢？

原因很簡(jiǎn)單，開店的收入絕對(duì)和顧客的人數(shù)成正比，顧客資料卡正是幫他們統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)的最家利器。因此，“顧客資料卡”上除了記錄顧客的地址、電話、出生年月、性別以外，最好還包括他們的個(gè)性、喜好、工作等等，當(dāng)然資料越詳細(xì)越好。如果能建立詳細(xì)的顧客資料，相信當(dāng)顧客再次光臨時(shí)，你為其提供的服務(wù)將會(huì)更合他（她）心意。

如何讓顧客資料卡發(fā)揮作用？

如果想讓你的顧客資料卡發(fā)揮更大的作用，最好加以分類：哪些人是你的“忠實(shí)顧客”？哪些人是順便上門消費(fèi)的？哪些人是心血來潮偶爾來一次的？

當(dāng)你對(duì)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性喜好都了若指掌，你在提供服務(wù)時(shí)自然能投其所好，讓顧客爽快地掏腰包了。

對(duì)于那些“忠實(shí)顧客”，為了感謝(她)們長(zhǎng)期的捧場(chǎng)，每年可選一個(gè)特殊的日子，比如周年慶、過年過節(jié)，誠(chéng)心誠(chéng)意地送他們一份“感謝禮物”或“特別優(yōu)惠”；也可以效仿大商場(chǎng)，不定期地舉辦摸獎(jiǎng)活動(dòng)，給他們一個(gè)以外的驚喜。

而選擇性消費(fèi)群，多半是因?yàn)闀r(shí)間和空間的限制，才在好幾家電里做選擇性的消費(fèi)。比如理發(fā)，他可能在上班地點(diǎn)附近選一家，在住家附近選一家。想讓這種類型的顧客經(jīng)常光顧你的店，就要設(shè)法讓他（她）對(duì)你的店“產(chǎn)生感情”，這樣，他（她）才會(huì)專門跑到你的店里來消費(fèi)。

至于“過路客”，通常都是基于“需求”才會(huì)上門消費(fèi)的，自然不易對(duì)你的店產(chǎn)生任何感情。在這種情況下，想留住過路客的腳步，就要想辦法跟他攀點(diǎn)關(guān)系，一回生兩回熟，在你的溫情攻勢(shì)下，說不定他也會(huì)成為你的“忠實(shí)顧客”呢。

然而，不管是哪一種類型的顧客，如果你那里有他（她）的資料，生日時(shí)、逢年過節(jié)時(shí)真誠(chéng)地打個(gè)電話問候祝�；蛘哙]寄生日卡、賀年卡或小禮物，小小的心意往往能深深地打動(dòng)人心，讓顧客對(duì)你有特別的感覺而認(rèn)準(zhǔn)你。這也是建立顧客資料的好處所在。