近些年來我國經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，服裝行業(yè)得到了大力的發(fā)展，服裝市場競爭也越來越大，許多商家為了塑造自己公司的品牌，可以說是“八仙過海，各顯神通”啊，其中廣告是其中比較通用的一種手段。隨著競爭的越來越激烈，戰(zhàn)火已由全國范圍的“空襲”逐步蔓延到了各省區(qū)域市場的“巷戰(zhàn)”。但是有許多代理商也為自己的品牌投入了很大的精力與金錢，但是效果卻不是很里想，如何在區(qū)域市場做有效的廣告投放已經(jīng)成為擺在各省服裝代理商面前的一道燃眉難題。

眾所周知，選擇合適的廣告宣傳方式，合理的投放時(shí)間，精準(zhǔn)的受眾范圍才能利用有限的宣傳資金，獲得最大的收效。反之，既浪費(fèi)了資金，又沒有收到預(yù)期的效果，從上到下只剩抱怨，并且對眾多廣告媒介失去信心。其實(shí)，只要按照以下原則進(jìn)行區(qū)域市場廣告投放，代理商是可以收到廣告實(shí)效的。

鎖定目標(biāo)受眾群

任何事情，都有一個(gè)與之相對應(yīng)的受眾群體，廣告投放也是如此。目前服裝代理商廣告投放的目標(biāo)群體，大致可分為兩類：一類是二三級市場的渠道經(jīng)銷商，一類是其品牌定位的潛在大眾消費(fèi)者。代理商在投放廣告之前，必須明確目前自己企業(yè)和品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅墓ぷ髦匦�。根�?jù)自身發(fā)展情況，對廣告的潛在受眾群體進(jìn)行分析和鎖定，有選擇的進(jìn)行必要的廣告宣傳。

例如某些品牌渠道還未健全時(shí)，就一味地跟風(fēng)，去模仿渠道和終端已經(jīng)建設(shè)完善并形成規(guī)模化運(yùn)營的品牌，盲目選擇在電視和當(dāng)?shù)卮蟊妶?bào)紙上進(jìn)行廣告宣傳，試圖借此加強(qiáng)消費(fèi)者對本品牌的印象，并吸引更多的渠道商加盟，顯然是不明智的做法。莫說這些品牌因?yàn)榍�道不健全，很難觸動消費(fèi)者的購買欲望，即使有些消費(fèi)者暫時(shí)留意該品牌，因其渠道和終端建設(shè)還不到位，不具備購買的便利性，也會因此放棄購買。如果是針對二三級市場的終端經(jīng)銷商進(jìn)行的招商性質(zhì)的廣告宣傳，選擇這樣的媒體又顯得準(zhǔn)確度不夠。行業(yè)外人士即使有錢也不會貿(mào)然選擇此品牌進(jìn)行投資加盟，要知道目前可投資的領(lǐng)域太多，股票、基金等投資形式大可滿足其賺小錢的基本需要。所以，無論做什么廣告，首先要準(zhǔn)確地鎖定自己的廣告受眾群體，做到有的放矢。

選擇針對性強(qiáng)的媒體

由于目前各地市場媒體發(fā)展不同，專門針對區(qū)域市場渠道宣傳的媒體不多。所以，在沒有行業(yè)媒體的市場，有些代理商選擇城際大巴的流動電視廣告為宣傳載體，一廂情愿地認(rèn)為在多數(shù)二三級經(jīng)銷商乘坐的主要交通工具上做廣告應(yīng)該有效果，并且大巴車廣告可以對潛在消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳。這樣看似一舉兩得的做法，其實(shí)如同大海撈針，概率極低。而這種廣告對消費(fèi)者宣傳又顯得覆蓋面有限，很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的廣告效應(yīng)。

如果要做純粹的招商廣告及做渠道影響力推廣，筆者建議，還是以能覆蓋當(dāng)?shù)厥袌龅膶�業(yè)行業(yè)雜志作為廣告途徑。因其專業(yè)性，可以使受眾群體更有針對性�；�本可以達(dá)到100%的受眾率。

如果是針對消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，則要首先明確自己的品牌潛在的目標(biāo)消費(fèi)群。如運(yùn)動鞋的消費(fèi)群80%是年輕人，那么就可以在一些時(shí)尚、娛樂和體育類的電視欄目或者同類性質(zhì)的報(bào)紙媒體進(jìn)行投放。而皮鞋的目標(biāo)消費(fèi)群則可按照自己品牌的市場定位來選擇。針對高端商務(wù)消費(fèi)群的品牌可放在報(bào)紙和一些經(jīng)濟(jì)類的電視欄目或者同類性質(zhì)的報(bào)紙媒體進(jìn)行投放。針對大眾消費(fèi)群的品牌可以在一些熱播電視劇和覆蓋范圍比較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行投放；定位時(shí)尚的品牌可以選擇如美容、健身等電視欄目或者時(shí)尚的消費(fèi)雜志。

此類廣告投放非常成功的案例是近兩年風(fēng)靡時(shí)尚年輕人群的KAPPA，KAPPA在廣告選擇上就顯得獨(dú)具匠心。選擇一些時(shí)尚電視欄目主持人，進(jìn)行服裝贊助，一方面有效地鎖定了自己的目標(biāo)消費(fèi)群，另一方面通過這些面貌身材姣好的主持人，立體而真實(shí)地展示了自己產(chǎn)品的效果，突出了自己的品牌優(yōu)勢，從而帶動了消費(fèi)者的購買。因此，明確自身品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)群來選擇合適的媒體來投放廣告，花有限的資金，可以取得事半功倍的廣告效應(yīng)。

選擇合適的投放時(shí)間

廣告的實(shí)質(zhì)是通過信息的傳播，對受眾群體的感覺、視覺、聽覺進(jìn)行重復(fù)性的“打擊”，從而形成品牌意識�！澳X白金”廣告雖然創(chuàng)意一般，卻收效極好。服裝的招商旺季多集中在每年的八九月份，而銷售的旺季多集中在換季和節(jié)假日。因此，在招商旺季來臨前對渠道經(jīng)銷商進(jìn)行招商廣告的宣傳，在銷售旺季來臨時(shí)，對潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效的品牌宣傳，既可以獲得品牌知名度的提升，增加二三級合作經(jīng)銷商的信心，又可以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升。

服裝代理商如果對潛在目標(biāo)消費(fèi)群體定位不清、選擇宣傳媒體不當(dāng)、不注意廣告創(chuàng)意和產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯、投放廣告時(shí)間錯(cuò)位，都會造成廣告效果的不如人意，然后在廣告投放后一味抱怨廣告效果差，既浪費(fèi)了宣傳資金，又影響了廠商關(guān)系。代理商不妨從以上幾個(gè)因素中找找原因，用有限的資金、有針對性、有選擇地制定合理的廣告宣傳計(jì)劃，可以獲得良好的廣告效應(yīng)和市場回報(bào)。