我們都知道，折扣定價更能吸引顧客上門，這也是超市市、商場爭取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法。如何合理的運(yùn)用折扣技巧為自己帶來利潤呢？首選我們要只要都有哪些折扣技巧。

現(xiàn)金折扣

即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣，目的在鼓勵超市的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款，減少超市的利率風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利息和風(fēng)險成本等因素確定。

數(shù)量折扣

即根據(jù)購買數(shù)量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數(shù)量折扣與累計數(shù)量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵顧客增大每份定單購買量，便于超市賣場組織大批量進(jìn)貨而獲得進(jìn)價優(yōu)勢。后者是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關(guān)系，減少超市賣場的經(jīng)營風(fēng)險。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。

交易折扣

又稱功能性折扣，即超市賣場依據(jù)其下游中間商在市場營銷中擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價格折扣，目的在利用價格折扣刺激各類超市的下游中間商更充分地發(fā)揮各自組織市場營銷活動的功能。

季節(jié)折扣

指對在非消費(fèi)旺季購買商品的顧客提供的價格優(yōu)惠。目的在鼓勵顧客和小的零售商淡季購買，減少超市的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進(jìn)出。

促銷折扣

指超市賣場為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷活動而采用的折扣，如快訊商品，印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用于新商品的導(dǎo)入期。