在兒童鞋服店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，庫(kù)存是困擾眾多經(jīng)營(yíng)者的常見(jiàn)問(wèn)題之一。如何順利的解決庫(kù)存問(wèn)題，更好的經(jīng)營(yíng)兒童鞋服店庫(kù)呢？也許下面的討論可以幫我們找到答案。

問(wèn)：很多做鞋服生意的人都說(shuō)，盡管從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都仔細(xì)考量，還是無(wú)法準(zhǔn)確把控市場(chǎng)脈搏。庫(kù)存難題在所難免，有什么方法可以縮減庫(kù)存？

答：我個(gè)人有一個(gè)觀點(diǎn)：庫(kù)存的規(guī)避不是在季末操作的！庫(kù)存的控制是從訂貨計(jì)劃開始的；庫(kù)存的解決是在銷售過(guò)程實(shí)現(xiàn)的！正確的做法是：通過(guò)數(shù)據(jù)分析管理庫(kù)存，將庫(kù)存縮減到合理狀態(tài)。也就是說(shuō)，通過(guò)實(shí)際貨品進(jìn)銷存產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，反饋出貨品存在的問(wèn)題。比如，某品牌上了一盤新貨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，統(tǒng)計(jì)出賣了多少貨，剩下多少庫(kù)存等數(shù)據(jù)信息，并對(duì)其進(jìn)行深度挖掘。

問(wèn):除了貨品的銷售統(tǒng)計(jì)，還有哪個(gè)階段需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？

答：無(wú)論是上貨、銷售還是陳列，每一個(gè)階段都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這都是為了給貨品管理糾偏。假設(shè)某品牌春夏的貨品偏差率是20%，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)并調(diào)整上貨可能出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)年秋冬的貨品偏差可能就降到了15%，下一年的春夏又降到10%……這就實(shí)現(xiàn)了螺旋式上升的糾偏作用，隨著偏差率逐漸降低，企業(yè)的效率也隨之逐漸升高。這是目前國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍使用的軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

鞋服企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中至少需要三種功能的軟件，一是生產(chǎn)管理軟件，二是運(yùn)營(yíng)管理軟件，三是財(cái)務(wù)管理軟件。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)管理軟件和財(cái)務(wù)管理軟件的技術(shù)都相對(duì)成熟，但是真正運(yùn)營(yíng)管理決策的系軟件非常少見(jiàn)。

問(wèn):那么,數(shù)據(jù)分析能夠保證上貨的準(zhǔn)確性？

答：在銷售之前，沒(méi)人能夠保證這盤貨與市場(chǎng)的需求緊密接合達(dá)到100%。強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析的意義就在于，如果貨品與市場(chǎng)需求發(fā)生偏離，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果能指出所上貨品存在的問(wèn)題，在下一個(gè)上貨波段，企業(yè)就可以修正這些問(wèn)題，以追求商品無(wú)限接近市場(chǎng)需求。

例如：新品牌A在3月上了價(jià)值100萬(wàn)的貨品，包括10個(gè)品類，其中有15萬(wàn)的短T恤和10萬(wàn)的長(zhǎng)褲，當(dāng)此季貨品的銷售結(jié)束時(shí)，數(shù)據(jù)顯示短T恤銷售了10萬(wàn)，消化率為66%；長(zhǎng)褲銷售了9萬(wàn)，消化率為90%；所有品類的銷售額為82萬(wàn)，整體消化率為82%，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合對(duì)比分析，短T恤的數(shù)據(jù)低于整體消化率，問(wèn)題可能是上貨數(shù)量過(guò)大，也可能是上貨時(shí)間過(guò)遲等等；長(zhǎng)褲的數(shù)據(jù)高于整體消化率，造成這種結(jié)果最大的可能是上貨數(shù)量不夠。

總之，要解決貨品庫(kù)存難題，應(yīng)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過(guò)研究相關(guān)數(shù)據(jù)，從而找出問(wèn)題所在，對(duì)癥尋求解決方法，方能更有效的解決庫(kù)存困惱，更好的經(jīng)營(yíng)鞋服店鋪。