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童裝淡季促銷不成功的原因有六點

發(fā)布時間:[2010/10/28 13:54:42] 閱讀數(shù):[4455909] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
童裝淡季生意比較冷淡,商家想到使用促銷提升業(yè)績,想法很好,但為什么有些店面促而不銷呢?原因有八點:

童裝淡季生意比較冷淡,商家想到使用促銷提升業(yè)績,想法很好,但為什么有些店面促而不銷呢?原因有八點:

一、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差 

很多童裝店淡季促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差,導(dǎo)致行為上的誤差。 

二、經(jīng)銷商的費用截流 

童裝經(jīng)銷商的短視行為決定了童裝店淡季促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商。

三、市場的多變的環(huán)境 

世異則時移,事異則備變,F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈,營銷環(huán)境的多變性給童裝店淡季促銷的決策帶來一定難度,導(dǎo)致的結(jié)果是童裝店淡季促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。 

四、執(zhí)行力差 

執(zhí)行力差是淡季促銷不到位的最重要原因之一,再有創(chuàng)意的淡季促銷方案,如果執(zhí)行力差,促銷預(yù)期的目的就無法達到。 

五、缺乏促銷的后續(xù)支持 

很多時候童裝店淡季促銷只是為了配合收款,廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后,對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

六、對促銷的節(jié)奏感把握不準 

在童裝店淡季促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準,直接的后果就是童裝店淡季促銷“失衡”。

促銷一定要到位,不到位的促銷還不如不做,所以方法最重要。

信息分類:兒童用品招商 編輯:張杰
關(guān)鍵字:童裝
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